...
【利用可否不明】
お客は集めて切りなさい 佐々木 邦宏(著) - 雲母書房 【利用可否不明】
書店員向け情報 HELP
お客は集めて切りなさい
発行：雲母書房
縦190mm
229ページ
価格情報なし
- 初版年月日
- 2010年6月
- 登録日
- 2016年9月14日
- 最終更新日
- 2016年9月14日
紹介
無数の競争相手が存在するマーケットで「あなたが一歩抜きん出る」には何が必要なのか?後発の企業や下位の企業が「上位の企業」をあとから追撃し、「カテゴリー1番」をカンタンに奪取するための方法や短期間で売上・利益を向上させるための秘訣を徹底解説。
目次
序 苦労しなければ儲からないのだろうか?
第1章 消費者の頭に忍び込め(メッセージを届けるには-現代は情報化社会。研ぎ澄まされたメッセージでなければ消費者の頭には食い込めない
敵を知り、己を知る-敵を知り、己を知れば百戦危うからず
パラダイムを変える-パラダイムを変えると同時にセルフイメージも改善しよう。そうすれば現実が変わる)
第2章 集客の常識を疑え(あなたからお客に近づいてはいけない-行き詰まったら方法を変える。でもどう変えたらよいのか?
DRMが効かない!-競争相手もDRM。あなたもDRM。同じ手法で競争したら成果は?
従来のDRMから無料マーケティングへ-情報があふれ返る時代に消費者の行動を促すモノサシとは?)
第3章 お客を集める(新規客獲得のハードルは5つ-集客の憲法9条を遵守せよ。9条を支える5つの条件をクリアするには
お客を瞬時に振り向かせる-タイトル・見出しにいかに注目させるか?
広告を最後まで読ませる-コンテンツの最後まで目を通してもらうには
見込み客を行動に駆り立てる-なじみのない客はテコでも動かない。すぐさま行動に移してもらうには?)
第4章 お客を切る(見込み客を発掘する-理想的な見込み客かそうでないかを見極める
信頼関係づくり&商談に入る-販売、営業、セールスの極意は「切る」という部分に存在する)
上記内容は本書刊行時のものです。
