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辣腕営業マン氏の教え

学参・介護の本を出している出版社です。
昨年はひたすら本をつくっていましたが、
一段落した年末から久しぶりに営業に出かけています。
ちょうどそのタイミングで版元ドットコムの新年会に伺い、
辣腕営業マンのU氏と話す機会がありました。

年度版の本をほとんど売り切ったと言った私に曰く、
「売り逃しがある」
「書店にない本は買えない」
その言葉にただただ頷くばかりでした。

書店に行くようになると、
こんな素人でもほんの少しずつ蓄積ができます。
営業マンというのは、たくさんの貴重なデータを持ち
ノウハウを蓄積し、職業的勘を養った人々なのだと
今さらながらわかってきました。
そういう人の言うことならば、書店さんも
とりあえずと多めに積んでみる気になるのは当然です。

買った人が満足する本をつくって、
プロの営業マンが確実な情報を書店にもたらすことができれば
本は売れていくのではないかと思います。

営業の充実はもちろん、
さらに読者の役に立つ本をつくらなければと
靴底を減らしながら思う日々です。

因みに、年度版とは
ケアプランのつくり方・サービス担当者会議の開き方・モニタリングの方法
です。
最新の24年改正版も、置いていただいている書店さんでは
よく動いておりますので、未入荷の場合はぜひお試し下さい。
…と最後に宣伝で締めくくることをお許し下さい。


瀬谷出版 の本一覧

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