目次

はじめに

序　章　これからの時代に「戦略的思考法」は強力な武器になる
　１ 航海の道筋を教えてくれる「羅針盤」を手に入れよう
　２ 常識を疑い、考え抜くクセをつける
　３ 良循環の環をいかに生み出すか


第１章　市場をつかみ、狙いを定める
ケース１　ストライプインターナショナルの事例――ヨーイドンで走り出せ！「白地の探究」企業
　１ ビジネス・モデルの「白地」を探す
　２ 店員の立居振る舞いまで「設計」する
　３ リソースは後からついてくる
　４ 良きマーケターは人の気持ちがわかる

ケース２　すかいらーくの事例――ファミリーレストランの雄の没落と再生
　１ 高度成長期の「人々の夢」を捉えた時代
　２ 過剰供給が引き起こしたカニバリゼーション
　３ カニバリゼーションはなぜ放置されたのか
　４ 店に来る顧客は毎日少しずつ変化する


第２章　成熟した社会で自社の強みを見直す
ケース３　TOTOの事例――リモデル事業でV字回復を果たす
　１ 需要が頭打ちになった製品をどう売るか
　２ リモデル事業の数字を見つけ出せ！
　３ 調査で得た２つの「気づき」
　４ 新興国も「ゆっくり」攻める


第３章　個人事業主から「経営者」に脱皮する
ケース４　幸楽苑の事例――サービス業から製造直販業への大転換
　１ 店が増えるほど苦しくなる「スパン・オブ・コントロールの罠」
　２ これはサービス業でなく、製造直販業である
　３ 成長の限界から脱出する

ケース５　ハイデイ日高の事例――お客さんを追いかけてシステムができた
　１ 30の職業を経て見つけた天職
　２ 「屋台と弁当」のニーズを追いかける
　３ 「1杯390円」で何を狙ったか
　４ 失敗したときにこそ「考える力」が問われる


第４章　先手を取り、進化を続ける
ケース６　パーク24の事例――駐車場ビジネスのパイオニアと２代目の功績
　１ 「三方よし」を実現した先代の緻密なビジネス・モデル
　２ 駐車場が増えれば増えるほど現場が見えなくなる
　３ ＩＴ化で稼働率を上げ、さらにほかのビジネスを乗せる
　４ イメージにとらわれて、ビジネスチャンスに気づけない人々

第５章　最初の意図を超えて広がるイノベーション
ケース７　コマツの事例――IoT の先駆けモデルをつくった「気づき」と「決断」
　１ イノベーションは〝小さな気づき〟から生まれる
　２ システムを広める段階での卓越した決断
　３ サプライ・チェーン全体で好循環が始まる
　４ ブレイクスルーだけではイノベーションは起きない



第６章　業界の中でニッチャーとして生きる
ケース８　富士重工業の事例――北米市場への集中で良循環を回す
　１ 地味で小粒なメーカーが躍進企業に化けた
　２ 北米市場のためにクルマをつくる
　３ 言葉の力で社員を一つに結びつける
　４ 「ぶつからないクルマ？」で国内が息を吹き返す
　５ ニッチャーの成功要因

第７章　経営資源を何に投じるか
ケース９　富士フイルムの事例――製品の背後にあるコア・コンピタンスを洗い出せ！
　１ 戦略構想の基盤としての経営資源
　２ 経営資源の横展開による多角化成長
　３ 「本業が消える」危機にいかに経営資源を使ったか
　４ 経営資源についての２つの視点


第８章　業界の構造変化を見通し、勝ち残る
ケース10　ヤマトホールディングスの事例――ネット通販時代に「オンリーワン」でいられるか
　１ ネット通販の市場はどこまで広がるのか
　２ 需要の変化
　３ 各プレーヤーのポジションを整理する
　４ 「アマゾンか、グーグルか」でヤマトグループの将来も変わる
　５ 成長市場に直面しつつ利益をとれないのはなぜか

第９　章　イノベーションをめぐる諸問題
ケース11　ソニーの事例ほか――コツコツと努力し続けることが「正解」ではない
　１ イノベーションによる競争を考えるためのフレームワーク
　２ 突然、登場したミラーレス機という「下らない技術」
　３ まじめな技術進化がイノベーションを遠ざける
　４ 途上国で生まれる独自のイノベーション


おわりに──経営戦略論を通じて社会科学を学ぶ

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参考文献
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