誰でも必ず売上が上がる営業の黄金セオリー トッド・ダンカン(著) - ディスカヴァー・トゥエンティワン 【利用可否不明】
書店員向け情報 HELP
誰でも必ず売上が上がる営業の黄金セオリー
- 初版年月日
- 2007年7月
- 書店発売日
- 2007年7月15日
- 登録日
- 2010年2月18日
- 最終更新日
- 2015年8月22日
紹介
この22の黄金セオリーさえ守れば、あなたの売上は必ず５倍アップします！
“たった１時間で読める” 究極の営業セオリーが登場！！
ベストセラー「１分間マネジャー」著者のケン・ブランチャードも絶賛！
米国セールス界のカリスマが伝授する売上アップの秘訣とは？
頭と心をきちんと使えば、誰でも、どんな人でも簡単に
トップに躍り出ることのできる、
「シンプルにして強力なセオリー」をご紹介。
真のトップセールスマンに必要なのは、
心理学でも小手先のテクニックでもありません！
たった２２のセオリーを読めば、あなたの数字は瞬く間に５倍はアップ。
目次
はじめに
１ 失敗からニーズをつかめ！
２ モノを売るな、情熱を売れ！
３ 相手の期待値を超えろ！
４ ウワサの営業マンになれ！
５ 業界おたくになれ！
６ 自己管理を怠るな！
７ 敵をつくるより、味方をつくれ！
８ ガツガツするな！
９ 仕事を整理せよ！
10 弁解するな、責任をとれ！
11徹底的にお客様の側に立て！
12お客様をファンにしろ！
13自分自身の経営者となれ！
14デスクワークを見直せ！
15がんばりすぎるな！
16しゃべりまくるな！
17下準備をサボるな！
18決めつけるな！
19量より質を優先させろ！
20値切られるな！
21「なぜ」を思い起こせ！
22甘い関係を築け！
前書きなど
世の中に「営業で売上を上げるための本」は山ほどあります。けれども、この一冊だけを読めば事たりる――そんな本当にシンプルかつ本質をついたものはあるでしょうか？この本では、誰でも簡単にトップに躍り出ることのできる、「シンプルにして強力なセオリー」を説いています。 現在、仕事で悩んでいる人にも、さらに飛躍したい人にも、順調すぎるほど順調な人にも役立つバイブルとして、ご愛読いただければ幸いです。（「はじめに」より抜粋）
版元から一言
米国セールス界のカリスマとして君臨するトッド・ダンカンの教えはシンプルにして
最強です。「業界おたくになれ！」「ガツガツするな！」「値切られるな！」等々、
簡潔で読みやすいエピソード → ズシンと心に残る黄金セオリー → セルフチェックの３ステップ方式。忙しいあなたも１時間でスイスイ読める、トップセールスへの最短ルート。「１分間マネジャー」のケン・ブランチャードも絶賛です！
上記内容は本書刊行時のものです。
