猫の本を専門に発行する出版社、ねこねっこの本木です。久しぶりに順番が回ってきた版元日誌の執筆機会をお借りし、創業時から本の流通でお世話になっている「トランスビュー方式」について書いてみることにしました。

本記事は、トランスビュー代表の工藤秀之さんに監修いただきながら、2026/4/20現在までの情報をもとに、トランスビュー方式の基本をまとめています。商業出版を始めたくて流通方法を一から検討している方、書店さんを開いて個性的な本を選書・販売したい方などにご参考にしていただけましたら幸いです。

※あくまでトランスビュー方式の「基本」を書いています。参加出版社ごとの個別の事情や例外には触れていません。どうぞご了承ください…！

自動配本なし。注文数がそのまま届く「満数出荷」

まず、トランスビューとは、人文書や哲学書を中心に発行している、日本橋にある出版社です。50万部を超えるベストセラー『14歳からの哲学』（池田晶子・著）の発行元でもあり、2026年には創業25周年を迎えるそうです。（おめでとうございます！）

このトランスビューさんが、「出版社が書店さんから注文を受け、本を出荷し、決済するまでの業務」を、ほかの出版社に代わって担ってくれる取引代行のしくみが、通称「トランスビュー方式」です。

出版社が書店さんで本を販売してもらう場合、一般的に（というか大多数）は、出版業界の卸である取次を通し、「出版社→取次→書店」という流れで本が届けられます。トーハンや日販といった大手取次を介した取引の場合、過去の販売実績などをもとに新刊が各書店に振り分けられる「配本」（自動配本・見計らい配本）があり、書店さんが注文した本だけでなく、注文していない本であっても届きます。

一方、トランスビュー方式では、「出版→書店」へと直接本を届ける「直（ちょく）取引」を行っています。配本はないので、書店さんが注文していない本は届きません。注文によって初めて出荷される「注文出荷制」です。売りたい本を選んで仕入れてもらう形です。

SNS等で、「話題の新刊を○冊注文したのに、１冊しか配本されなかった／１冊も届かなかった」といった書店さんの悲しみや嘆きの投稿を目にしたことがある方もいらっしゃるかと思います。トランスビュー方式の直取引では、このような書店さんの規模や地域、売上実績によって注文数より少なく納品する「減数」はありません。また注文数より多く届く「水増し」もありません。全国どの書店さんであっても、注文した数の通りに届く「満数出荷」です。原則として注文順通りに出荷され、在庫が尽きた場合の重版待ちも、注文順で対応されます。

参加出版社は220社、取引先の書店さんは4500店（2026年4月現在）

トランスビューの代表の工藤さんが開拓してきた直取引に賛同した出版社が2013年から加わっていき、2026年4月現在、トランスビュー方式に参加する出版社は220社とのこと。トランスビューが「ぜひ参加してね！」と広く呼びかけたことはなく、それぞれの出版社が流通方法を探る中でこの方式を知り、工藤さんと会い、相談したうえで参加に至っています。参加出版社はひとり、または数人規模の小さな出版社が多くを占めています。

トランスビュー方式に参加する出版社の本は、トランスビューが発行する本と同じ条件で注文・出荷・決済ができるため、「トランスビュー扱い」とも呼ばれます。トランスビュー扱いの本の目印はこちら↓ 表４（裏表紙）に「取引代行TRANSVIEW」のマークを印字するか、このマークのシールをトランスビューから購入して貼付しています。

トランスビューとの取引がある全国の書店数は、2026年4月現在、約4500店まで増えています。

書店さんからのおもな注文方法は２つ。参加出版社共通の注文用FAX番号に注文書を送る方法と、本の受注専門サイト「BookCellar」でのWEB注文になります。出版社によっては独自の方法で注文を受け、BookCellarに情報を記録し、トランスビューに共有している場合もあります。

トランスビュー扱いの出版社は、全てBookCellar上で確認できます。書店ログイン後の画面上部の「出版社一覧」から注文ルート「トランスビュー」を選択すると、対象の出版社が一覧表示されます。

出版社名をクリックすると、↓このように受注可能な本が表示されます。もちろん出版社ごとではなく、書籍タイトルやISBNからの検索もできます。

書店さんが初めてトランスビュー扱いの出版社の本を注文する際には、トランスビューとの間で取引覚書を取り交わし、口座を開設します（返本可を希望する場合のみ。覚書を交わさず、買切注文する方法も可能）。「口座を開設」という言葉からイメージされるような厳しい審査はありません。また、一度覚書を交わすと、その後ほかのトランスビュー扱いの出版社の本も注文できます。新たに覚書を交わす必要はなく、手続きは最初の１回だけです。

書店マージン30%。お届けは最速で翌々日

トランスビュー方式では、卸掛け率（出版社の取り分）が70%に設定されています。つまり、本が1冊売れると、価格の30%が書店マージン（書店さんの取り分）になります。この割合は書店さんの粗利益の改善を目的に設定されていて、一般的な取次経由の流通と比べて高い水準です。

注文が入ると、各出版社が在庫を預けているトランスビューの契約倉庫から、書店さんへ直接出荷されます。平日15時30 分までの注文で、在庫があれば、基本は「翌日出荷」です（これまでずっと「当日出荷」でしたが、倉庫の移転や宅配便の引き渡し締め切り時刻の変更などに伴い、2026年3月から変更）。

書店さんでお客さんからの注文が入り、店頭に在庫がなくお取り寄せとなる場合でも、1日で届く範囲なら翌々日には書店さんに納品されます。

売れなかった本は、書店さんが送料負担のうえ返本が可能です。ただし、「売れるかわからない冊数を仕入れて残ったらまとめて返す」といった従来の返本前提とした流通ではありません。トランスビューが「ご注文は1冊からお気軽に」としているのも、必要な分だけを仕入れ、売れ残りと返本のリスクを軽減してもらいたいためです。早々に売り切って足りなくなっても、倉庫に在庫があれば、注文の翌日には出荷されます。

発送にかかる費用は、出版社が負担

現在の発送方法は、封筒に収まる場合はヤマト運輸の「ネコポス」、収まらないなら宅配便です。POPやポスター、購入特典といった販促物は同梱できません。これらを希望する書店さんに送る場合は、出版社から別送となります。

各書店さんへの本の発送にかかる費用は、参加出版社持ちです。出版社が１回の発送で負担するのは、「出庫手数料×冊数分＋送料・資材代＋決済費＋注文処理費」の合計額。なお、毎月の倉庫保管料や返本を受け取る手数料なども「1冊あたり○円」と１円単位で緻密に決められています。出版社は、毎月「定額の委託代＋かかった費用」の経費を、トランスビューが計算して発行する請求明細に基づいてお支払いします。

……ここで、「１冊から」の発送にあたって、参加出版社側が気をつけたい点を補足します。ネコポスで発送できる本の厚さは、「ネコポスの厚さの上限3cm−封筒の厚さ2mm」である「2.8cmまで」です。重さの上限は、「クリックポストの重量の上限１kg−封筒の重さ70g」の「930g」。これらを超えると、宅配便での発送となります。

つまり、厚さが2.8cmを超える本なら、1冊の発送でも「宅配便の送料・資材代」がかかります。分厚い本を作る際にこの送料を考慮せず本体価格を設定すると、販売利益が送料と相殺されてしまう可能性もあります。細かい話ですが、今後参加を検討している出版社にとっては大事なことなので書かせていただきました…！　よく“3cmの壁”といわれますが、封筒の厚みをお忘れなくです。

取次経由は補助的なルートで、返本不可

……余談から戻ります。トランスビュー扱いの本は直取引が中心ですが、取次経由での出荷ができないわけではありません。ただし、こちらはあくまで補助的なルートで、条件は返本不可の買切のみです。おもには「直取引はしない」と決めている書店さんへの納品手段となります。下図の通り「八木書店さん→各取次」と経由するため、お届けまでに日数がかかります。卸掛け率は70%ではなく、取次が定める割合となります。

書店さんへの共同DM封入大会、そして“残業”

日本橋にあるトランスビューの事務所では、月に１回「封入大会」というイベント（？）が開催されています。トランスビュー扱いの出版社や関係者らが有志で集い、トランスビュー扱いや協業出版社の「先月出た／今月出る本（通称“出た出る”）」やイチオシの本の注文用紙をまとめたA４サイズの冊子の封入作業をします。封入大会には、書店の方や、参加出版社が発行する本の著者などもゲストとして参加することがあります。

参加者は17時頃から集まり、宛名用紙と、冊子、トランスビューが編集する石橋毅史さんの連載「本屋な日々」のペーパーを透明の封筒に詰めていきます。これを全部でおよそ2000セット。希望する書店さんにメール便で発送します。封入作業は順調に進めば、完了までに2時間と少しくらいです。

封入大会後は、 “残業”という名の交流会（飲み会）があります。参加は自由ですが、出版社同士の情報交換のような場にもなっており、残業目当てで封入大会に参加している出版社もいるはずです（たぶん）。参加出版社はどこか“同志”のような空気もあり、こういう場があるからこそ、ひとり出版社でもさみしくありません。お酒好きが集まりやすいので、飲酒量は自分のペースでコントロールします（笑）。飲まない・飲めない方も大丈夫。

……以上です。トランスビューさんが担ってくれている役割はまだまだあるのですが、今回は、出版業界に長くいながらも流通についてほとんど知らなかった過去の自分に、やさしく基本的なことを教えるようなつもりで書いてみました。うちのような１冊１冊を急かされずにじっくり作りたい出版社でも、書店さんとつながることができているのは、トランスビューさんの懐の深さのおかげです。

この記事が、どなたかのお役に立ちますように…！

トランスビュー方式についてもっと知りたい方は、石橋毅史さんの著書『まっ直ぐに本を売る』（苦楽堂）をぜひお読みください。取引代行にあたっての発送方法や経費の金額など現在では変わっている部分もありますが、しくみがとてもくわしくまとまっています。

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