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チャレンジャー・セールス・モデル Adamson, Brent(著) - 海と月社
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チャレンジャー・セールス・モデル 成約に直結させる「指導」「適応」「支配」

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発行:海と月社
縦190mm
290ページ
価格情報なし
ISBN
978-4-903212-52-4   COPY
ISBN 13
9784903212524   COPY
ISBN 10h
4-903212-52-1   COPY
ISBN 10
4903212521   COPY
出版者記号
903212   COPY
 
出版社在庫情報
不明
初版年月日
2015年11月
登録日
2016年9月7日
最終更新日
2016年9月7日
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紹介

我々の「理想の営業像」は完全に間違いだった!4年間90社6000人にのぼる大規模・徹底調査で判明。「大型」「複雑」な営業でも、不況でも常勝する、「スキル」「行動」「知識」「態度」とは?全米40万部。イギリス・ドイツほか10ヵ国で刊行の「最先端」実践テキスト。新時代のセールス・バイブル。

目次

はじめに 驚くべき発見
第1章 ソリューション営業の進化
第2章 チャレンジャー1 ハイパフォーマンスを生む新モデル
第3章 チャレンジャー2 新モデルを移植する
第4章 差別化のための「指導」1 なぜインサイトが必要なのか?
第5章 差別化のための「指導」2 インサイト主導の会話の進め方
第6章 共感を得るための「適応」
第7章 営業プロセスの「支配」
第8章 営業マネジャーと「チャレンジャー・セールス・モデル」
第9章 先例に学ぶ
おわりに 営業を超えたチャレンジ

上記内容は本書刊行時のものです。