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思考・行動・結果が劇的に変わる 営業力の基本 菊原 智明(著/文) - 総合法令出版
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思考・行動・結果が劇的に変わる 営業力の基本

ビジネス
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四六判
縦188mm 横128mm 厚さ17mm
重さ 275g
240ページ
定価 1,300円+税
ISBN
978-4-86280-795-3   COPY
ISBN 13
9784862807953   COPY
ISBN 10h
4-86280-795-X   COPY
ISBN 10
486280795X   COPY
出版者記号
86280   COPY
 
Cコード
C0034
一般 単行本 経営
出版社在庫情報
不明
初版年月日
2021年5月19日
書店発売日
登録日
2021年4月14日
最終更新日
2021年4月22日
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紹介

営業はツラい仕事なのか?
あらゆる業界に数多いる営業職。「数字がすべて」の世界に言い訳はなく、シビアな仕事です。苦しくて辞めたいと思う人も多いでしょう。しかし、そんな世界にも顧客に感謝されながら楽しく稼ぐ人もいます。彼らは、独自の攻略法を持ち、驚くほどあっさりと結果を出すデキる営業です。
本書はそんなデキる営業として力をつけるためのメソッドを、わかりやすく見開き2頁で1項目とし100項目にまとめました。基礎からコロナ対策やデジタルツールなどこれからの時代の営業の形など、「営業の基本」をご紹介します。

目次

第1章 デキる営業の武器① 基本習慣
第2章 デキる営業の武器② アポイント、アプローチ、見た目のマナー
第3章 デキる営業の武器③ トーク・商談と話し方
第4章 デキる営業の武器④ クロージング・アフターフォロー
第5章 デキる営業の武器⑤ 営業ツール・スキルアップ方法
第6章 デキる営業の武器⑥ 根回し&トラブルシューティング
第7章 デキる営業の武器⑦ リモート営業

著者プロフィール

菊原 智明  (キクハラ トモアキ)  (著/文

営業サポート・コンサルティン株式会社代表取締役
関東学園大学経済学部講師/一般社団法人営業人材教育協会理事
群馬県高崎市生まれ。群馬大学工学部機械科卒業後トヨタホームに入社、営業の世界に入る。7年間、苦しい営業マン時代を過ごすが、お客様へのアプローチを訪問から営業レターに変えたことをきっかけに4年連続トップの営業マンとなる。約600名の営業マンのトップとなり、社のMVPを獲得。2006年に独立、営業サポート・コンサルティング株式会社を設立。現在は、経営者や営業マン向けのセミナー、研修、コンサルティング業務を行っている。2010年より関東学園大学講師も務めている。主な著書に、『テレワーク・オンライン時代の営業術』(日本能率協会マネジメントセンター)、『訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書』(日本経済新聞出版)、『営業1年目の教科書』(大和書房)、『「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣』(明日香出版)など2021年までに約70冊の本を出版。ベストセラー、海外での翻訳も多数ある。

上記内容は本書刊行時のものです。