目次

まえがき　スタートアップの成否は、お金とのつき合い方で9割決まる

第1章　独立・起業したいと思ったら最初に考えるべきこと

まずは「何を売るのか」を明確にしておく
独立・起業によって「失うもの／得られるもの」
　失うもの①　安定収入
　失うもの②　心の平和
　失うもの③　時間
　得られるもの①　成功のチャンス
　得られるもの②　自分の人生を生きているという実感
　得られるもの③　成長の機会
独立するか副業のままかを見極める3つのポイント
　ポイント①　儲かるか？
　ポイント②　リスクは大きすぎないか？
　ポイント③　将来の伸び白があるか？
何歳までに独立するべきか？
自分のライフプランに合わせた選択肢とは？
各働き方で違ってくる３つのポイント
　ポイント①　経費はどれくらいの範囲で認められるのか？
　ポイント②　結局、収入の半分は税金になる？
　ポイント③　お金から自由になれる働き方とは？
法人化／個人事業主どちらでスタートすべき？
1人で起業して働くメリットとデメリット
　メリット①　自由度が高い
　メリット②　低いコストでスタートできる
　メリット③　目の届く範囲で仕事が完遂
　メリット④　人事の煩わしさがない
　デメリット①　提供できるサービスの幅が狭い
　デメリット②　病気／怪我をした場合のフォローが困難
　デメリット③　成長スピードの鈍化
　デメリット④　つまらない／寂しい／悲しい
チーム編成と自分の「役割」を決めておく
フリーランスから法人成りのパターンも検討しておく
1年目、2年目、3年目をざっくりイメージする
　イメージ①　業界の現在から
　イメージ②　ユーザーの現在から
　イメージ③　それらの上で自分のサービス状況を検討

第2章　起業前の準備～ IT・コンテンツ業界における起業

会社を辞める前にしておくべき3つのポイント
　ポイント①　前職の了解を得ておく
　ポイント②　見込み客を作る
　ポイント③　事業計画を練る
事業計画の作成、資金調達、会社設立、どこから着手すべき？
「融資どころか事業中止？」
独立・起業時に遭遇する4つの課題
　課題①　資金の課題
　課題②　売上の課題
　課題③　時間の課題
　課題④　社員の課題
成功率を上げるためにやっておくべき３つのルール
　ルール①　ビジョン作り
　ルール②　マニュアル作り（ストックを作る）
　ルール③　会計・税務を学ぶ
IT・コンテンツ起業のメリットとデメリット
　メリット①　少額の初期投資による事業スタートが可能
　メリット②　テストマーケティングがしやすい
　メリット③　既存のつながりから仕事発注を得やすい
　デメリット①　競合が多い
　デメリット②　差別性を作りづらい
　デメリット③　ユーザー・発注者を増やすのが大変
著作権や守秘義務に注意する
クライアントに仕事をもらうのか、自分で仕事を作るのか
　受託ビジネス：オリジナルサービス＝8：2のケース
　受託ビジネス：オリジナルサービス ＝2：8のケース
クリエイターやプログラマーが陥りがちな5つの罠(トラップ)
　トラップ①　時間や約束を守らない
　トラップ②　お金を回収する意識が低い
　トラップ③　契約書を巻かない
　トラップ④　営業をやらない
　トラップ⑤　いいものを作れば売れると思っている

第3章　スタートアップの事業計画と収支計画の作り方

事業計画は目的によって使い分ける
事業計画は４つのパーツに分けて考える
　パーツ①　事業の意義
　パーツ②　ビジネスモデル
　パーツ③　損益シミュレーション
　パーツ④　アクションプラン
損益シミュレーションを進めるための3ステップ
　ステップ①　必要コストの見積り
　ステップ②　収益性の検討
　ステップ③　実現可能性の検証
損益シミュレーションは1回で終わらせない
損益シミュレーションの3ステップサンプル
　ポイント①　売上パート
　ポイント②　販売費＆一般管理費パート
　ポイント③　営業外損益パート
損益シミュレーションを作成する際に陥りがちな3つの罠(トラップ)
　トラップ①　売上・費用を収支のタイミングで計上する
　トラップ②　精緻なもの目指しすぎる
　トラップ③　自分1人で完成させようとする
収支計画書を
作るための3ステップ
　ステップ①　損益シミュレーションの各項目が収支に反映されるタイミングを分類
　ステップ②　ステップ①で分類した金額を集計
　ステップ③　損益シミュレーションに出てこない収支・残高情報を追加

第4章　これで失敗しない！　具体的な資金調達法

独立・起業時の資金調達7つの方法
　方法①　事業で儲ける
　方法②　知人から借りる
　方法③　銀行から借りる
　方法④　市場から借りる
　方法⑤　株式を発行する
　方法⑥　助成金の活用
　方法⑦　クラウドファンディングを使う
ベンチャーキャピタルやエンジェルは現実的か？
クリエイター、プログラマーのお金の集め方
融資向きの事業か、投資向きの事業か
独立・起業時の融資に政府系銀行を推す3つの理由
　理由①　社長の連帯保証を必要としない
　理由②　保証協会の保証が不要
　理由③　融資が下りやすい
日本政策金融公庫から借入ができない6つのケース
　ケース①　借入の滞納・返済不履行の経験がある方
　ケース②　借入申請時に公共料金などの不払いがある方
　ケース③　借入申請時にノンバンクからの借入がある方
　ケース④　自己資金の少ない方
　ケース⑤　これから独立・起業しようする事業の経験が少ない方
　ケース⑥　オーナー（自分）とキーマンが別という方
提出する資料で気をつけるべきものは「通帳」
融資までのスケジュールと手続き
融資のタイミングによる注意点
融資は「想い」と「数字」で決まる
自分たちの技術やコンテンツのスゴさを素人に伝える方法
やってはいけない借入とは？　借入する前に必ずやるべきこと
返済できなかった場合に起きる2つのパターン
　パターン①　よくない対応　～こうして自己破産してしまう　
　パターン②　あるべき対応　～こうして事業再生する
融資で知っておくと得する制度① 「融資斡旋制度」
融資で知っておくと得する制度② 「経営革新計画」
融資の受けやすさに対するトレンド
スタートアップに有利な3つの助成金
　助成金①　「創業補助金」
　助成金②　「小規模事業者持続化補助金」
　助成金③　「IT導入補助金」
　
第5章　起業する前に知っておきたい会計の基本

会計の要〝利益〟と〝資金〟の関係
中長期的に「利益額＝資金の増加額」となる理由
短期的に「利益額≠資金の増加額」となる理由
経営する上での大原則「売上最大化、経費最小化」
節税視点での利益と資金との関係
損益計算書（P/L）と賃借対照表（B/S）
損益計算書（P/L）の中身
クリエイター、プログラマーの「P/L」
貸借対照表（B/S）の中身
クリエイター、プログラマーの「B/S」
「P/L」と「B/S」の関係性とチェックポイント
自社の「損益数値」はどうあるべきか？

第6章　スタートアップの税金における天国と地獄

事業スタートの際にやるべきこと4ポイント
　ポイント①　設立登記
　ポイント②　税務署関連の届出
　ポイント③　銀行口座の開設
　ポイント④　事業開始の準備
税金の基本。会計との違い
クリエイティブ業務で知っておくべき税務処理
まずは知るべき税金の2つのルール
　ルール①　源泉所得税
　ルール②　役員報酬
何をベースにして役員報酬を決めるか？
　方法①　1年目の損益シミュレーションをベースに決める
　方法②　過去の給与水準をベースに決める
　方法③　現在の生活水準を維持するために必要な金額をベースに決める
税金を検討する上での必要な3つの視点
　視点①　どこまでを経費として処理するか？
　視点②　利益をどこまで残すか？
　視点③　会社の利益と個人の報酬のバランスをどう保つか？
経費についての基本的な考え方
知っておきたい税金の判断基準
会計＆税務の経費項目はどうあるべき？　損益の管理方法は？
クリエイターが知っておくべき2つの会計処理
外部スタッフへの上手な支払い方法
これから独立する方は知らないと怖いインボイス制度
自分に合った税理士の見つけ方
　見つけ方①　ハード面（提供するサービスの箱）の違い
　見つけ方②　ソフト面（仕事に対するスタンス）の違い
「何でもできる」という税理士には要注意

付章　withコロナ環境下でのスタートアップ

これから独立・創業する方がおこなうべき3ポイント
　ポイント①　収入の確保（生活の維持）
　ポイント②　事業計画の再考
　ポイント③　「天の時」の見極め
独立・創業をしたばかりの方が取り組むべき3ポイント　
　ポイント①　資金の確保
　ポイント②　コスト削減
　ポイント③　シナリオ検討

あとがき　コロナ後の世界でスタートアップを考える