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改訂三版 明日の貴方を変える 経営者保険セールスの教科書 黒澤 雄一(著) - 近代セールス社 【利用可】 (連絡不要)
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改訂三版 明日の貴方を変える 経営者保険セールスの教科書
発行：近代セールス社
A5判
価格
2,000 円+税
2,200 円（税込）
- 初版年月日
- 2026年10月1日
- 発売予定日
- 2026年10月9日
- 登録日
- 2026年9月2日
- 最終更新日
- 2026年9月2日
紹介
版を重ねてきたロングセラーの最新版！
経営者保険マーケットでの成功に、貴方を確実に導く一冊です。
経営者保険に関する必須知識から、セールスの切り口やプロセス、具体的なトークの進め方、税理士対策まで、セールスの現場で役立つノウハウを満載しています。
2019年２月のいわゆる「バレンタインショック」（生命保険の法人税制の大きな変更）を境に、法人に対する生命保険セールスは、単なる「節税」や「損得」ではなく、保険本来の役割に即して提案すべきものに変わってきました。
本書は、経営者の抱える問題を生命保険で解決するというスタンスで、主に個人保険でキャリアを積んできた方が、法人マーケットに踏み出すためのノウハウや知識を提供します。
保障をきちんと語り、企業に本当に必要な保険を提案できるセールスパーソンは、法人マーケットを勝ち抜いていけます。
本書は、今後ますます重要度を増す、そうした普遍的な提案手法を皆さんに学んでいただきたいと考え、書かれています。
これから経営者保険に取り組む方や、取り組んではいたが、なかなか成果が上がらなかった方、そして、これまで決算対策の保険提案しか行ってこなかったという方には特にオススメです。
経営者保険のエッセンスが本書には詰まっています。
目次
第1章 貴方が経営者保険に取り組むべき7つの理由
第2章 経営者保険はまずここを押さえよう
第3章 経営者保険セールスの切り口
第4章 経営者保険に用いられる生命保険のポイント
第5章 経営者保険のセールスプロセス
第6章 経営者とのコミュニケーションの心構え
第7章 確実に成約につなげるための税理士対策
レベルアップのための補講
1企業会計概論
2決算書の基礎知識
- 旧版ISBN
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9784765021555
上記内容は本書刊行時のものです。
