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継続貢献営業2 五島聡(著) - 近代セールス社
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継続貢献営業2 (ケイゾクコウケンエイギョウツウ)

ビジネス
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四六判
縦188mm 横130mm 厚さ16mm
224ページ
並製
価格 2,000円+税
ISBN
978-4-7650-2397-9   COPY
ISBN 13
9784765023979   COPY
ISBN 10h
4-7650-2397-4   COPY
ISBN 10
4765023974   COPY
出版者記号
7650   COPY
Cコード
C2033  
2:実用 0:単行本 33:経済・財政・統計
出版社在庫情報
在庫あり
初版年月日
2024年5月27日
書店発売日
登録日
2024年4月8日
最終更新日
2024年5月22日
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紹介

生命保険営業の本質的成功とは、顧客である企業に関わるすべての人の物心両面の幸福の追求だ。掲げた目標は「中小企業3万社の自己資本比率60%以上を実現する」。資金繰りに窮した企業を財務貢献で蘇らせ、事業承継&相続を支援して持続的成長を実現させた、“企業への貢献”の真髄を紹介する。

目次

第一章★法人保険営業へのシフトチェンジ
Episode01 法人保険営業の軌跡
1.保険営業のやり方を変えたら人生が変わった
⑴営業手法が通用しなくなる日が必ずやってくる
⑵「キャラ営業」から「財務コンサルタント」に生まれ変わる
⑶経営者のパートナーになる
⑷財務状況に即した保険プランを提案する
⑸法人保険営業の悩みとその解決方法
2.保険営業における本質的成功とは何か
⑴保険営業は消える仕事というのは本当か
⑵本質的成功とは「物心両面の成功」のこと
⑶仕事のやり方を変えれば人生が変わる
3.本質的成功のための三原則
⑴成果=熱意×能力×実践
⑵成功に至る四つのステップ
⑶顧客の抱える問題解決を自らの仕事とする
⑷中小企業経営者が抱えている「問題」
4.本質的成功に必要な能力とは
⑴考え方を変えて知識と行動のレベルを高める
⑵財務を健全化する知識・方法を身につける
5.生命保険の三つの機能
⑴死亡保障
⑵強制貯蓄
⑶税引き前積立
6.戦略法人保険営業で顧客の信頼を獲得する
⑴戦略法人保険営業の八つのステップ
⑵戦略法人保険営業A君のケース
⑶最初の一歩をどう踏み出すか
⑷顧客の信頼を獲得するには

第二章★財務貢献営業
Episode02 企業経営者の一人として学んだこと
1.決算書とは何か
⑴自己資本経営のできない中小企業は生き残れない
⑵決算書の重要性がわかる四つの数字
⑶どうすれば決算書を良くできるか
2.決算書を見せてもらうには
⑴ビジョン・アプローチ
⑵保険営業マンが提供できる価値とは
3.財務貢献とは
⑴中小企業の決算書の見方
⑵決算書の数字で注意すべきもの
⑶悪の三勘定
⑷解決策を提示する

第三章★中小企業の事業承継問題を解決する
Episode03 物心両面の幸福の追求
1.中小企業における四つの事業承継問題
2.なぜ後継者が決まらないのか
⑴赤字の会社を継ぎたい後継者はいない
⑵親と子が対立するわけ
3.困難な事業承継を成功させるために
⑴経営者へのヒアリングがカギ
⑵保険営業マンができる事業承継対策
4.士業との連携で顧客の問題を解決する
⑴事業承継における弁護士の役割
⑵事業承継における司法書士の役割
⑶事業承継における税理士の役割
 Column「赤字が企業のコンプライアンスを破壊する」

第四章★経営者の相続問題を解決する
Episode04 だれが経営者を支えていくのか
1.自社株の集中と相続における平等原理の対立
⑴自社株問題はなぜ起きるのか
⑵生命保険を活用した遺産分割対策
2.自社株と不動産は分けてはいけない財産
⑴なぜ遺産分割協議でもめるのか
⑵資産の承継とは
3.自社株の分散によって起こりうること
4.生命保険を活用した株価対策
5.相続税・贈与税の納税猶予制度のリスクに要注意
⑴相続税・贈与税の納税猶予制度とは
⑵事業の継続を前提とした制度

第五章★ケースで学ぶ継続貢献営業
Episode05 経営破綻目前からの蘇生
CASE1 建設業A社
 過剰な接待費と保険契約を見直して財務を改善
 Column「財務貢献コンサルティングにあたって心がけていること」
CASE2 建設業B社
 バブルの負の遺産を処分して成り行き経営に決別
CASE3 海運業C社
 メインバンクを変更して瀕死の状態から脱却
 Column「私たちが支援すべき経営者とは」
CASE4 製造業D社
 相続に備えて「人に迷惑をかけない」保険に加入
 Column「顧問税理士問題」

版元から一言

業績低迷、資金繰り難、後継者不足に悩む中小企業。そんな企業経営者へのサポートで、劇的なV字回復と財務改善をはかったコンサルティング営業の成功モデルを事例や体験談を盛り込みながら解説しています。

著者プロフィール

五島聡  (ゴトウサトシ)  (

エフピーステージ株式会社代表取締役(経営革新等支援機関:認定番号20130402中国第25号及び中財金-第56号/1961年愛媛県生まれ。1983年広島経済大学経済学部卒業後、建設機械レンタル会社に就職。1993年ソニー生命保険株式会社に転職。2年4か月同社最短記録EX・LP、第1回保険料小切手領収額50億円記録達成。1994~1998年度MDRTトップ・オブ・ザ・テーブル達成。1996年独立。2000年エフピーステージ株式会社代表取締役に就任。2009年「ビジネスマッチング実践会」を主宰。全国5都市で数百人の受講生を指導。のちに「戦略法人保険営業塾」と改称。2013年経営革新等支援機関の認定を受ける。2017年『法人保険シフトチェンジ』講座をスタート。2018年『社長・後継者塾』『士業塾』塾を開始。現在に至る。

上記内容は本書刊行時のものです。