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ドル保険・変額保険はこうして売る! 福地恵士    (著/文) - 近代セールス社
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ドル保険・変額保険はこうして売る!

A5判
価格 1,500円+税
ISBN
978-4-7650-2182-1
Cコード
C2033
実用 単行本 経済・財政・統計
出版社在庫情報
在庫あり
初版年月日
2020年6月26日
書店発売日
登録日
2020年6月18日
最終更新日
2020年7月17日
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紹介

・長期の保障を確保しつつ老後の資産形成を提案しよう!
・"投資で成功する4つの法則"をかみくだいて説明する
・積立投資については"月掛けコツコツ"で理解を促す

〈本書で学ぶ保険販売の3つのポリシー〉
 これからの保険販売では、まずお客様に以下の3つの基本ポリシーを話すことが必要です。
 1つ目は長期の保障を売ること。「万が一= early death」のニードを満たすだけではなく、「live long =長生き」のライフプランが必要です。2つ目は、お客様の保険料は一円もムダにしないこと。保障がいらなくなったら全部お返しします。3つ目は、保険料を運用して、インフレ、増税、円安に負けないように増やしてお返しすることです。
 この3つのポリシーをしっかりとお客様に話して、営業の差別化を図ります。そして資産形成プランをご契約いただき、お客様と一生涯のお付き合いをすることが大切です。
 ぜひ、ドル保険・変額保険の販売ノウハウを本書で習得してください。

目次

プロローグ
 ~渋井林檎 MDRTの達人と出会う

レッスン1 ニードセールスからウォンツセールスへ
 ~「ウォンツ=欲しくさせる」セールスを実践する
 ~財産形成話法で興味を引き付ける
 ~「わたしの使命」を伝えて締めくくる

レッスン2 ドル終身保険のセールストーク
 ~テレビ通販のトークで伝える話法を身につける
 ~ドル終身保険の3つのメリットを説く
 ~ドルが円に対してインフレに強い理由(初級編)
 ~金利が上昇すると債券価格は下がる(上級編)
 ~アメリカの政策金利が機動的に上下できる理由
 ~米ドルの強さの本質を説く

レッスン3 必要保障額の説明トーク
 ~4つの資金についての説明スタート
 ~長い保険の必要性を説く

レッスン4 ドル終身保険のプレゼンテーション・その1
 ~老後の生活費、医療費、介護費用を同時に賄う
 ~ドル投資における為替リスクを説く
 ~紹介入手についても忘れず依頼する

レッスン5 ドル終身保険のプレゼンテーション・その2
 ~21世紀型プランの提案
 ~厚生年金の受給繰下げをシミュレーション

レッスン6 変額保険のセールストーク
 ~「損金=ムダ使い」を理解する
 ~企業へのドル変額保険のアプローチ
 ~繰り延べた利益をどう有効活用するか

レッスン7 変額保険のプレゼンテーション
 ~リスク商品はインフレに強いことを説明する
 ~投資で成功する秘訣・その1「複利効果を最大限使う」
 ~投資で成功する秘訣・その2「場所の分散」
 ~投資で成功する秘訣・その3「時間の分散」
 ~投資で成功する秘訣 その4「手数料の安い商品を選ぶ」

レッスン8 社長の損金保険を撃破する
 ~変額保険で夢の実現を説く

著者プロフィール

福地恵士      (フクチケイジ)  (著/文

福地 恵士(ふくちけいじ)
1957年 東京生まれ
1981年 HOYA株式会社入社
1991年 ソニー生命保険株式会社入社
    9年間の在任中に社長杯8回入賞
1998年 エグゼクティブライフプランナー認定
2000年 株式会社エイム設立
2020年 MDRT28回登録 成績資格終身会員

上記内容は本書刊行時のものです。