すべては仮説とタイミング 営業成果に差が出る法人EBMのススメ 帝国データバンク(著/文) - 近代セールス社
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すべては仮説とタイミング 営業成果に差が出る法人EBMのススメ
- 出版社在庫情報
- 在庫あり
- 書店発売日
- 2020年4月13日
- 登録日
- 2020年3月25日
- 最終更新日
- 2020年4月16日
紹介
企業に発生するイベントを起点としてタイミング良くアプローチする「法人ＥＢＭ」の実践ノウハウを徹底解説した一冊！
目次
第１章 法人EBMの基本を押さえる
１．金融機関に求められる企業支援と営業現場の課題
２．営業が抱える課題解決策としてのEBM
３．企業のライフステージと発生するイベントの傾向
第２章 法人EBMの効果を知る
１．法人EBMがもたらす５つの効果
２．他業種が取り入れている法人EBMをチェックする
３．企業の設備投資実績とイベントの関係
第３章 数値感覚を身につける
１．EBMの精度を高める数値感覚の磨上げ
２．企業の決算期や業歴のイメージをつかむ
第４章 法人EBMを実践する
１．信用調査会社流の情報を読み解くコツ
２．イベント別に見る法人EBMのポイント ①商号変更
３．イベント別に見る法人EBMのポイント ②住所移転
４．イベント別に見る法人EBMのポイント ③代表者変更
５．イベント別に見る法人EBMのポイント ④資本金の変化
６．イベント別に見る法人EBMのポイント ⑤決算期変更
７．イベント別に見る法人EBMのポイント ⑥メインバンク変更
８．イベント別に見る法人EBMのポイント ⑦従業員数の増減
９．イベント別み見る法人EBMのポイント ⑧商流変更
10．入出金を起点としたEBMと主なイベントの一覧
第５章 事業承継支援にEBMを活用する
１．中小企業が直面している事業承継の実態
２．法人EBMによる事業承継支援の進め方
第６章 情報の入手方法をマスターする
１．情報ソース別に見るEBMの着眼点 ①ホームページ
２．情報ソース別に見るEBMの着眼点 ②商業登記
３．情報ソース別に見るEBMの着眼点 ③不動産登記
４．情報ソース別に見るEBMの着眼点 ④オープンデータ
５．情報ソース別に見るEBMの着眼点 ⑤企業情報データベース
６．情報ソース別に見るEBMの着眼点 ⑥現地・対面で得る情報
第７章 法人EBMをシステム化する
１．法人EBM先進行へのインタビュー ①伊予銀行
２．法人EBM先進行へのインタビュー ②横浜銀行
３．法人EBMの真価が最も発揮されるシステム化
●Column
PESTアプローチによりマクロトレンドを踏まえた営業を
●巻末企画
演習問題にチャレンジしよう！
上記内容は本書刊行時のものです。
