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すべては仮説とタイミング 営業成果に差が出る法人EBMのススメ 帝国データバンク(著/文) - 近代セールス社
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すべては仮説とタイミング 営業成果に差が出る法人EBMのススメ

A5判
240ページ
価格 1,800円+税
ISBN
978-4-7650-2173-9
Cコード
C2033
実用 単行本 経済・財政・統計
出版社在庫情報
在庫あり
書店発売日
登録日
2020年3月25日
最終更新日
2020年4月16日
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紹介

企業に発生するイベントを起点としてタイミング良くアプローチする「法人EBM」の実践ノウハウを徹底解説した一冊!

目次

第1章 法人EBMの基本を押さえる
 1.金融機関に求められる企業支援と営業現場の課題
 2.営業が抱える課題解決策としてのEBM
 3.企業のライフステージと発生するイベントの傾向

第2章 法人EBMの効果を知る
 1.法人EBMがもたらす5つの効果
 2.他業種が取り入れている法人EBMをチェックする
 3.企業の設備投資実績とイベントの関係

第3章 数値感覚を身につける
 1.EBMの精度を高める数値感覚の磨上げ
 2.企業の決算期や業歴のイメージをつかむ

第4章 法人EBMを実践する
 1.信用調査会社流の情報を読み解くコツ
 2.イベント別に見る法人EBMのポイント ①商号変更
 3.イベント別に見る法人EBMのポイント ②住所移転
 4.イベント別に見る法人EBMのポイント ③代表者変更
 5.イベント別に見る法人EBMのポイント ④資本金の変化
 6.イベント別に見る法人EBMのポイント ⑤決算期変更
 7.イベント別に見る法人EBMのポイント ⑥メインバンク変更
 8.イベント別に見る法人EBMのポイント ⑦従業員数の増減
 9.イベント別み見る法人EBMのポイント ⑧商流変更
 10.入出金を起点としたEBMと主なイベントの一覧

第5章 事業承継支援にEBMを活用する
 1.中小企業が直面している事業承継の実態
 2.法人EBMによる事業承継支援の進め方

第6章 情報の入手方法をマスターする
 1.情報ソース別に見るEBMの着眼点 ①ホームページ
 2.情報ソース別に見るEBMの着眼点 ②商業登記
 3.情報ソース別に見るEBMの着眼点 ③不動産登記
 4.情報ソース別に見るEBMの着眼点 ④オープンデータ
 5.情報ソース別に見るEBMの着眼点 ⑤企業情報データベース
 6.情報ソース別に見るEBMの着眼点 ⑥現地・対面で得る情報

第7章 法人EBMをシステム化する
 1.法人EBM先進行へのインタビュー ①伊予銀行
 2.法人EBM先進行へのインタビュー ②横浜銀行
 3.法人EBMの真価が最も発揮されるシステム化

●Column
PESTアプローチによりマクロトレンドを踏まえた営業を

●巻末企画
演習問題にチャレンジしよう!

上記内容は本書刊行時のものです。