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改訂新版  明日の貴方を変える  経営者保険セールスの教科書 黒澤 雄一(著) - 近代セールス社
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改訂新版 明日の貴方を変える 経営者保険セールスの教科書

A5判
価格 1,800円+税
ISBN
978-4-7650-2155-5
Cコード
C2033
実用 単行本 経済・財政・統計
出版社在庫情報
不明
初版年月日
2019年10月21日
書店発売日
登録日
2019年9月24日
最終更新日
2019年10月3日
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紹介

経営者保険マーケットでの成功に、貴方を確実に導く一冊です。

経営者保険に関する必須知識から、セールスの切り口やプロセス、
具体的なトークの進め方、税理士対策まで、
セールスの現場で役立つノウハウを満載しています。

とくに今回の改訂新版では、2019年7月の法人税基本通達の改正
(2月にその予告が行われた、いわゆるバレンタインショック)を受け、
最新動向を踏まえ、内容のアップデートを行っています。

従来多く行われてきた、節税目的の決算対策としての保険提案は、
事実上封じ込められました。
これによって、「経営者保険はもう提案できない」と嘆いている
セールスパーソンも多いようですが、決してそんなことはありません。
むしろ、今回の改正は大きなチャンスと捉えるべきなのです。

保障をきちんと語り、企業に本当に必要な保険を提案できるセールスパーソンは、
今回の改正をチャンスとして、法人マーケットを勝ち抜いていけます。
本書は、今後ますます重要度を増す、そうした普遍的な提案手法を
皆さんに学んでいただきたいと考え、書かれています。

これから経営者保険に取り組む方や、
取り組んではいたが、なかなか成果が上がらなかった方、
そして、これまで決算対策の保険提案しか行ってこなかったという方には
特にオススメです。

経営者保険のエッセンスが本書には詰まっています。

目次

第1章
貴方が経営者保険に取り組むべき7つの理由

第2章
経営者保険はまずここを押さえよう

1 個人保険との比較から経営者保険を理解する
2 個人保険も経営者保険も「活用する機能」は共通
3「税務」からみた個人保険と経営者保険

第3章
経営者保険セールスの切り口

1 事業保障対策を経営者保険の切り口に
2 資金の平準化対策に経営者保険を活用する
3 事業承継を経営者保険の切り口に
4 役員退職金を経営者保険で用意する

第4章
経営者保険に用いられる生命保険のポイント

1 終身保険のポイントと活用法
2 2019年7月改正を受けた定期保険等の税務
3 定期保険のポイントと活用法
(2019年6月までに加入した既契約の場合)
4 逓増定期保険のポイントと活用法
(2019年6月までに加入した既契約の場合)
5 福利厚生型養老保険(1/2養老・ハーフタックスプラン)のポイントと活用法
6 定期保険特約付き終身保険のポイントと活用法
7 がん保険のポイントと注意点
8 総合福祉団体定期保険の現状と限界
9 医療保険のポイントと活用法

第5章
経営者とのコミュニケーションの心構え

1 経営者とはいったい何をどう話せばいいのか
2 第一印象をよくする服装・持ち物への気配り

第6章
経営者保険のセールスプロセス

STEP1 テルアポのトーク例とポイント
STEP2 アプローチのトーク例とポイント
STEP3 ファクトファインディング(実情調査)・ヒアリングのトーク例とポイント
STEP4 プレゼンテーション・クロージングのトーク例とポイント
STEP5 証券内容確認と紹介依頼のトーク例とポイント

第7章
確実に成約につなげるための税理士対策

1「最後の関門」となる税理士について理解する
2 経営者保険のセールスで税理士対策が必要な理由
3 貴方の商談を妨害されないための対策
4 対策の最終的ゴールは税理士を味方に付けること

レベルアップのための補講
1企業会計概論
2決算書の基礎知識

著者プロフィール

黒澤 雄一  (クロサワ ユウイチ)  (

黒澤 雄一(くろさわ・ゆういち)

FPソリューション代表。CFP®。
1969年北海道札幌市生まれ。92年北海道大学法学部卒業、同年、大手保険会社入社。
以後、営業の第一線で蓄積した自らのノウハウを営業教育に活かし、損保代理店・生保プロ代理店・銀行代理店・直販営業社員向けのセールストレーナーを歴任。
FP知識を活用した生命保険販売ノウハウに精通し、日本FP協会認定の継続教育研修講師を長年にわたり務める。
エッジが効いた、相手の心に染み入る販売手法をわかりやすく解説するセミナーが好評。
金融・FP系雑誌での連載・執筆多数。

旧版ISBN
9784765020206
上記内容は本書刊行時のものです。