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転職間もない保険セールスマンに贈る 断られないテレアポとアプローチトーク 西 一俊(著/文) - 近代セールス社
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転職間もない保険セールスマンに贈る 断られないテレアポとアプローチトーク (テンショクマモナイホケンセエルスマンニオクル コトワラレナイテレアポトアプロウチトオク)

ビジネス
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四六判
160ページ
並製
価格 1,400円+税
ISBN
978-4-7650-2125-8   COPY
ISBN 13
9784765021258   COPY
ISBN 10h
4-7650-2125-4   COPY
ISBN 10
4765021254   COPY
出版者記号
7650   COPY
Cコード
C2033  
2:実用 0:単行本 33:経済・財政・統計
出版社在庫情報
在庫あり
初版年月日
2019年1月25日
書店発売日
登録日
2018年12月12日
最終更新日
2019年2月27日
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紹介

「生命保険営業は、半年できたら1年できる、1年できた人は3年できる、3年できる人は10年できる…」と言われます。
 しかし、大多数の人が最初の半年を乗り越えられずリタイアを余儀なくされます。

 そこで本書は生命保険業界で生き残るべく、筆者自らのセールスキャリアで会得した、
「ターゲットに直接アプローチせずに契約に結び付け、入社から半年を乗り切る」手法を伝授します。
 この手法は、面談相手に直接的なプレッシャーがかからないため、
相手は断ろうという気持ちから解放されて前向きに話を聞ける点、
また営業マンも物欲しいというマイナスイメージから解放される点で優れています。

 生命保険営業は競争の激化により厳しい試練の時期に入っています。
この業界に入社した皆さんが今後継続して仕事を続けていくヒントとなる一冊です。

目次

目 次

第1章◎腹は決まっていますか?
  なぜ生命保険の営業が困難なのか
  新人営業マンが保険販売に苦しむ理由

第2章◎保険営業に求められるもの
 1.生命保険の営業スタイル
  日々の活動はジレンマとの闘い
  どうやったら見込客に会えるのか
  行き先さえ確保できれば楽しい仕事
 2.保険営業に取り組む覚悟はできているか
  アピールするところはそこじゃない!
  新人は何を伝えなければならないか
 3.なぜこの仕事選んだのか
  自分自身の言葉で話すことが大切
 4.生命保険セールスお断り
  保険営業が敬遠されるわけ
  最初の面談のアポイントが最大の難関
  求められる熱心で辛抱強い活動

第3章◎新しいアプローチの手法
  できることなら回避したい
  新しい手法について見てみよう
 1.事前(電話)アプローチ
  パターン1●相手があなたの転職の事実を知っている場合
  パターン1‐②●同じ設定で最初の電話で失敗する場合
  パターン2●あなたが生命保険会社への転職を知らない場合
  パターン3●すでに取引先の部長には一度断られている場合
  パターン4●部長に断られ課長も転職の事実を知っている場合
  パターン4‐②●保険の話がまったくできず一度断られた場合
 2.アポイント当日の(面談)アプローチ
 3.友人・親せきへのアプローチ
  パターン1●友人編
  パターン2●親せきの叔母編

第4章◎皆さんへの体験的アドバイス
  地道な仕事に悶々とする日々
  ついに外資系生命保険会社に転職
  紹介の紹介はまったくの他人じゃないのか?
  前々職の先輩との運命的な出会い
  飛び込み先から1件の成約が生まれる

著者プロフィール

西 一俊  (ニシ カズトシ)  (著/文

大学卒業後、専門商社、オゾン発生器メーカーを経て外資系生命保険会社に入社。
翌年、基準の2倍の挙積で社長杯に入賞する。
その後、代理店営業部、契約部、営業教育部等で研修教材作成およびトレーナー業務、社員教育、新人教育研修などを担当し現在に至る。

上記内容は本書刊行時のものです。