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ネコが教える 宇宙イチやさしい超実践的マーケティング 下山 久美子(著/文) - 明日香出版社
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ネコが教える 宇宙イチやさしい超実践的マーケティング (ネコガオシエル ウチュウイチヤサシイチョウジッセンテキマーケティング)

ビジネス
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B6判
224ページ
定価 1,500円+税
ISBN
978-4-7569-2064-5   COPY
ISBN 13
9784756920645   COPY
ISBN 10h
4-7569-2064-0   COPY
ISBN 10
4756920640   COPY
出版者記号
7569   COPY
Cコード
C0034  
0:一般 0:単行本 34:経営
出版社在庫情報
不明
書店発売日
登録日
2019年10月29日
最終更新日
2020年1月28日
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紹介

【注意】本書は、マーケティングを勉強する本ではありません。
マーケティングを楽しく体得し、実践力を身につける本です!


みなさんは、
「マーケティング本ってむずかしい」
「マーケティング本は読んだことあるけど仕事で使えた記憶がない」
と思ったことはないでしょうか<; br> それもそのはず。本書のような「マーケティングの基礎」を扱う本でも、膨大な理論やフレームワークが存在し、現場でどう使ったらいいのかどうしてもわかりにくいからです。

【ストーリーで学ぶ! だから実践イメージがみるみるわいてきます。

でも本書なら大丈夫!
本書は、『ストーリー(シーン)』をなぞりながら、
そこで使われる『ロジック(フレームワーク)』を学び、
そのうえで実務に踏み込んだ『事例・応用』を解説していきます。
そのため、自然と自分のビジネスに置き換えながら考えられるのです。

本書を読めば、「マーケティング脳」が養われます。
具体的には、
・既存のビジネスを顧客ニーズに合わせてチューニングする力
・新規事業や新しい顧客獲得のプロセスを構想する力
・起業や副業のためのビジネスモデルを創る力
を磨いていけるよう構成されています。

あなたが「マーケティング脳」を身につければ、
・ヒット商品が「なぜヒットしているのか」わかる!
・他社の戦略が見える!
・競合の失敗から学べる!
ようになるので、日常生活がワクワクに満ちたものに変わっていきます。

ぜひあなたも「マーケティング脳」を使って、ビジネスを成功に導きましょう!

◎目次
1 スタート位置を間違えない!
2 マーケティングで時代の波に乗ろう!
3 『顧客目線』になろう!
4 お客の『欲しい!』を見つけだそう!
5 市場調査は、重要な『準備』!
6 お客を知り、敵を知り、己を知ろう!
7 ビジネスチャンスを見つけだそう!
8 狙いを定める!
9 理想のお客を知ろう!
10 ココからはじめる商品企画!
11 商品に秘めた想いの伝え方!
12 価格戦略はバランス感覚!
13 お客とコミュニケーションしよう!
14 ゴール&スタート!

目次

はじめに
プロローグ

1 スタート位置を間違えない!
1-1  最初に商品(レシピ)を考えたらNG!
1-2  心にいつも5W2Hを!
1-3  5W2Hから見える他社の戦略

2  マーケティングで時代の波に乗ろう!
2-1  市場と顧客の大変動!
2-2  大きく変わったパワーバランス!
2-3  大ピンチであり大チャンス!

3  『顧客目線』になろう!
3-1  企業目線と顧客目線!
3-2  マーケティングの要素 4Pと4C
3-3  実例から見る 4Cと4P
3-4  4Pと4Cのバランス!

4  お客の『欲しい! 』を見つけだそう!
4-1  ニーズの種類
4-2  顕在ニーズと潜在ニーズ!
4-3  マーケティングの5ステップ!

5  市場調査は、重要な『準備』!
5-1  成功の明暗をわける情報集め!
5-2  市場の調査方法のアレコレ!
5-3  ローコストでできる調査方法

6  お客を知り、敵を知り、己を知ろう!
6-1  視点や範囲を変えてニーズを拾おう!
6-2  時代を捉えるPEST分析!
6-3  身近な周囲を見える化 3C分析!
6-4  カレー市場の分析例

7  ビジネスチャンスを見つけだそう!
7-1  戦略を導くSWOT分析!
7-2  SWOT分析のコツ!
7-3  SWOT分析から戦略を導こう!

8  狙いを定める!
8-1  ターゲットと市場を定めるSTP分析
8-2  細分化するセグメンテーション!
8-3  セグメント(属性)を選ぶ!
8-4  ターゲティングで狙いを定める!
8-5  市場の狙いどころを考えよう!
8-6  立ち位置を決めるポジショニング!
8-7  ポジショニングマップの書き方!

9  理想のお客を知ろう!
9-1  ターゲットにリアリティを!
9-2  だれが買ったらヒットする? イノベーター理論
9-3  コアターゲットとサブターゲット!
9-4  理想の顧客像 ペルソナ
9-5  だれのための商品か?

10  ココからはじめる商品企画!
10-1  顧客が商品から得る価値は?
10-2  ベネフィットを知ろう!
10-3  『商品』は、何でできているか?
10-4  商品企画のプロセス
10-5  例で考えるベネフィット

11  商品に秘めた想いの伝え方!
11-1  コンセプトとブランドの関係
11-2  ブランドの役割と価値!
11-3  ビジュアルと心象を記憶に刻め!
11-4  お店のブランディング

12  価格戦略はバランス感覚!
12-1  戦略的に価格を決めよう!
12-2  お財布の紐がゆるむ戦略のイロイロ!
12-3  流通チャネルと価格の関係
12-4  価格の決め方のポイント

13  お客とコミュニケーションしよう!
13-1  プッシュ戦略とプル戦略
13-2  連携させるコミュニケーション
13-3  購買行動のパターン!
13-4  プロモーションのイロイロ!
13-5  カスタマージャーニーを意識しよう!

14  ゴール&スタート!
14-1  はじまりのはじまり!
14-2  くるくるまわそう! スモールPDCA!
14-3  顧客を分析してファン層を拡大!
14-4  顧客ロイヤリティーを高めるために
14-5  顧客をとことん知ろう!
14-6  失敗に潜む大チャンス!

エピローグ
さいごに
この書籍に関わる方へ

著者プロフィール

下山 久美子  (シモヤマ クミコ)  (著/文

複合ビジネスクリエイター&マーケティングコンサルタント。
近年フリーランスでマーケティングの楽しさと重要性を伝えることに尽力。

20年近く、広告の仕事に従事。販売に直結するセールスプロモーションがメイン。会社員時代は、製造業、メーカー、デザイン事務所、広告プロダクション、ベンチャー企業など転職しながらステージアップを図り、デザイナーからディレクター、プランナー、プロジェクトマネージャーなどとキャリアアップを図る。企画デザインするものは、紙、WEB、展示会ブース、パッケージ、ノベルティー、プロダクト、キャンペーン、動画、キャラクターなど多岐に渡る。また、会社の仕事では実践できないマーケティングやアイデアを試すため、パラレルワークで個人的にプロジェクトを立ち上げては、新しいスキルを吸収し続けてきた。

直クライアントで大手企業・中小企業の販売促進を担うことで、常に活きたマーケティングを体感・実践してきたが、近年は小さな会社や個人ビジネスなどにもマーケティングの必要性の高まりを感じ、本書執筆に至る。

上記内容は本書刊行時のものです。