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出版者情報
ネコが教える 宇宙イチやさしい超実践的マーケティング
- 書店発売日
- 2020年1月24日
- 登録日
- 2019年10月29日
- 最終更新日
- 2020年1月28日
紹介
【注意】本書は、マーケティングを勉強する本ではありません。
マーケティングを楽しく体得し、実践力を身につける本です!
みなさんは、
「マーケティング本ってむずかしい」
「マーケティング本は読んだことあるけど仕事で使えた記憶がない」
と思ったことはないでしょうか br><; br> それもそのはず。本書のような「マーケティングの基礎」を扱う本でも、膨大な理論やフレームワークが存在し、現場でどう使ったらいいのかどうしてもわかりにくいからです。
【ストーリーで学ぶ! だから実践イメージがみるみるわいてきます。
でも本書なら大丈夫!
本書は、『ストーリー(シーン)』をなぞりながら、
そこで使われる『ロジック(フレームワーク)』を学び、
そのうえで実務に踏み込んだ『事例・応用』を解説していきます。
そのため、自然と自分のビジネスに置き換えながら考えられるのです。
本書を読めば、「マーケティング脳」が養われます。
具体的には、
・既存のビジネスを顧客ニーズに合わせてチューニングする力
・新規事業や新しい顧客獲得のプロセスを構想する力
・起業や副業のためのビジネスモデルを創る力
を磨いていけるよう構成されています。
あなたが「マーケティング脳」を身につければ、
・ヒット商品が「なぜヒットしているのか」わかる!
・他社の戦略が見える!
・競合の失敗から学べる!
ようになるので、日常生活がワクワクに満ちたものに変わっていきます。
ぜひあなたも「マーケティング脳」を使って、ビジネスを成功に導きましょう!
◎目次
1 スタート位置を間違えない!
2 マーケティングで時代の波に乗ろう!
3 『顧客目線』になろう!
4 お客の『欲しい!』を見つけだそう!
5 市場調査は、重要な『準備』!
6 お客を知り、敵を知り、己を知ろう!
7 ビジネスチャンスを見つけだそう!
8 狙いを定める!
9 理想のお客を知ろう!
10 ココからはじめる商品企画!
11 商品に秘めた想いの伝え方!
12 価格戦略はバランス感覚!
13 お客とコミュニケーションしよう!
14 ゴール&スタート!
目次
はじめに
プロローグ
1 スタート位置を間違えない!
1-1 最初に商品(レシピ)を考えたらNG!
1-2 心にいつも5W2Hを!
1-3 5W2Hから見える他社の戦略
2 マーケティングで時代の波に乗ろう!
2-1 市場と顧客の大変動!
2-2 大きく変わったパワーバランス!
2-3 大ピンチであり大チャンス!
3 『顧客目線』になろう!
3-1 企業目線と顧客目線!
3-2 マーケティングの要素 4Pと4C
3-3 実例から見る 4Cと4P
3-4 4Pと4Cのバランス!
4 お客の『欲しい! 』を見つけだそう!
4-1 ニーズの種類
4-2 顕在ニーズと潜在ニーズ!
4-3 マーケティングの5ステップ!
5 市場調査は、重要な『準備』!
5-1 成功の明暗をわける情報集め!
5-2 市場の調査方法のアレコレ!
5-3 ローコストでできる調査方法
6 お客を知り、敵を知り、己を知ろう!
6-1 視点や範囲を変えてニーズを拾おう!
6-2 時代を捉えるPEST分析!
6-3 身近な周囲を見える化 3C分析!
6-4 カレー市場の分析例
7 ビジネスチャンスを見つけだそう!
7-1 戦略を導くSWOT分析!
7-2 SWOT分析のコツ!
7-3 SWOT分析から戦略を導こう!
8 狙いを定める!
8-1 ターゲットと市場を定めるSTP分析
8-2 細分化するセグメンテーション!
8-3 セグメント(属性)を選ぶ!
8-4 ターゲティングで狙いを定める!
8-5 市場の狙いどころを考えよう!
8-6 立ち位置を決めるポジショニング!
8-7 ポジショニングマップの書き方!
9 理想のお客を知ろう!
9-1 ターゲットにリアリティを!
9-2 だれが買ったらヒットする? イノベーター理論
9-3 コアターゲットとサブターゲット!
9-4 理想の顧客像 ペルソナ
9-5 だれのための商品か?
10 ココからはじめる商品企画!
10-1 顧客が商品から得る価値は?
10-2 ベネフィットを知ろう!
10-3 『商品』は、何でできているか?
10-4 商品企画のプロセス
10-5 例で考えるベネフィット
11 商品に秘めた想いの伝え方!
11-1 コンセプトとブランドの関係
11-2 ブランドの役割と価値!
11-3 ビジュアルと心象を記憶に刻め!
11-4 お店のブランディング
12 価格戦略はバランス感覚!
12-1 戦略的に価格を決めよう!
12-2 お財布の紐がゆるむ戦略のイロイロ!
12-3 流通チャネルと価格の関係
12-4 価格の決め方のポイント
13 お客とコミュニケーションしよう!
13-1 プッシュ戦略とプル戦略
13-2 連携させるコミュニケーション
13-3 購買行動のパターン!
13-4 プロモーションのイロイロ!
13-5 カスタマージャーニーを意識しよう!
14 ゴール&スタート!
14-1 はじまりのはじまり!
14-2 くるくるまわそう! スモールPDCA!
14-3 顧客を分析してファン層を拡大!
14-4 顧客ロイヤリティーを高めるために
14-5 顧客をとことん知ろう!
14-6 失敗に潜む大チャンス!
エピローグ
さいごに
この書籍に関わる方へ
上記内容は本書刊行時のものです。