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リモート営業入門 水嶋 玲以仁(著/文) - 日経BP 日本経済新聞出版本部
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日経文庫 B137

リモート営業入門

新書判
236ページ
定価 850円+税
ISBN
9784532114268
Cコード
C1234
教養 新書 経営
出版社在庫情報
不明
書店発売日
登録日
2020年7月30日
最終更新日
2020年9月16日
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紹介

顧客に会えなくても、成果を出す。
マイクロソフト、グーグルで活躍した著者が解説!

リモート営業は、単純にミーティングをTeamsやZoomでやればいい、というわけではない。
顧客の興味付けからキーパーソンとの対話、クロージングまで、
営業プロセスそのものを見直す必要がある。

また、ウェブ、電話、メールなど、各種ツールの組み合わせ方や
プレゼン資料の見せ方なども、対面による説明を前提としたものとは違うものになってくる。

本書では、こうした「営業プロセス」についての考え方から、
オンラインミーティングにおけるツールの概要や活用のポイントまでをわかりやすく、
コンパクトにまとめた入門書だ。

著者の水嶋氏は、デル、マイクロソフト、グーグルなど外資系IT企業で
訪問しない「インサイド・セールス」の仕組み作りに携わってきた。
こうした豊富な経験を生かして、リモート営業への転換の仕方を具体的に語る。

目次

Ⅰ章 リモート営業がニュースタンダードとなる理由

Ⅱ章 アポイントはこうして獲得! 顧客開拓の進め方

Ⅲ章 信頼を得られるテレコミュニケーションのコツ

Ⅳ章 個の経験をチームの力にする底上げマネジメント

著者プロフィール

水嶋 玲以仁  (ミズシマ レイニ)  (著/文

グローバルインサイト合同会社代表
東京都出身。北海道大学経済学部卒。日系メーカー、外資系保険会社を経て、デルコンピュータに転職しコンシューマー部門のジェネラルマネージャーとなる。その後、マイクロソフト、グーグルなどで営業組織の構築やマネジメントに携わる。

上記内容は本書刊行時のものです。