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営業は武器がすべて 福山敦士(著/文) - 同文舘出版
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営業は武器がすべて (エイギョウハブキガスベテ) 誰でも結果が出せる82のアイテム (ダレデモケッカガダセルハチジュウニノアイテム)

ビジネス
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発行:同文舘出版
四六判
232ページ
定価 1,600円+税
ISBN
978-4-495-54093-7   COPY
ISBN 13
9784495540937   COPY
ISBN 10h
4-495-54093-9   COPY
ISBN 10
4495540939   COPY
出版者記号
495   COPY
Cコード
C2034  
2:実用 0:単行本 34:経営
出版社在庫情報
不明
初版年月日
2021年9月23日
書店発売日
登録日
2021年6月1日
最終更新日
2021年9月14日
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紹介

個人的なスキルや才能に頼ることなく、組織全体として好成績を上げている企業では、
必ずと言っていいほど営業マンが「武器」を活用している。

変化の激しいこの時代、通じなくなった営業手法に悔やむ前に、
「武器を使う思考」にチェンジしよう。

フォームマーケティング、ABM、ナーチャリングYouTube、
分厚い資料、進化するQ&A、デジタルギフト、オンライン交流会、
ホワイトペーパー、3回の商談、パートナーサクセス、
2本のペン、自分との約束、再訪問を実現するSNS、自己紹介URL …etc.

コンテンツセールスの入門書!

―――著者からのメッセージ――― 
武器とは、戦略のひとつです。戦略とは戦いを略すための方法論です。武器によって略せるのは「営業力を身につける」という努力の時間です。もちろん、営業力を身につけるということが、本質的な施策であることは間違いありません。
しかし、本質的な営業力を養うには、相応の時間を要します。時間を要するのに、時代が変わるスピードが早いため、一歩間違えると浦島太郎になりかねません。

本書の目的は、営業の武器を身につけることで、結果を出すまでの努力のプロセスをショートカットしようということです。早期に結果を出すことで、大きな機会を得ることができます。それが成長飛躍の実現につながるからです。
―――(本文より抜粋)――― 

目次

1章 初回アポ・初対面に効く武器
2章 課題を聞くための武器
3章 本音を引き出すための武器
4章 商談時の武器
5章 クロージングの武器
6章 謝罪の武器
7章 再訪問するための武器
8章 オンライン商談の武器
9章 紹介をもらうための武器
10章 強い気持ちをキープするための武器

著者プロフィール

福山敦士  (フクヤマアツシ)  (著/文

営業コンサルタント
新卒でサイバーエージェントに入社。1年目からグループ会社(株式会社CA Beat)の起ち上げに参画。飛び込み営業、テレアポ業務から、企画提案、納品業務まで一気通貫で従事するものの事業は立ち行かず、本社にとっての営業の武器をつくるべく、重点を商品開発に切り替え、管轄新人賞を受賞。25歳でグループ会社(株式会社シロク)の取締役営業本部長に就任。エンタープライズ顧客開拓に従事。自身の属人性の高い営業手法を仕組み化する。
27歳で独立起業。複数事業を立ち上げ、4度のM&A(売却)を実行。東証一部上場企業の株式会社ショーケースへのM&A時には、取締役COOに就任。PMI、組織改革、採用育成、人事制度再設計、企業買収、新規事業開発などに従事。2020年、ギグセールス株式会社取締役就任。
「学問をつくる」活動の一環として慶應義塾高校はじめ、各種教育機関にて講座開発を務める。学生時代は16年間野球ひと筋。高校時代は甲子園ベスト8。著書多数。累計10万部超。二児のパパ。

上記内容は本書刊行時のものです。