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蘇る営業 青木毅(著/文) - 同文舘出版 【利用不可】
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出版者情報
蘇る営業
「質問型営業」で結果につなげた９の実話
発行：同文舘出版
四六判
208ページ
定価
1,500円+税
- 書店発売日
- 2020年10月1日
- 登録日
- 2020年7月31日
- 最終更新日
- 2020年9月18日
紹介
営業の仕事に悩む皆さまへ
本書には、目覚ましい活躍を遂げた9社の話が登場します。
すべて私自身が指導した実話をもとにしています。
思うように売れなくなった、かつてのトップセールス、
新設の部署を任されて、成果をあげられずに苦しむマネージャー、
新人教育に苦戦する中堅営業マン……。
登場人物の誰かに、ご自身を重ねることができるはずです。
読み終える頃には、明日からの仕事が楽しみな「あなた」がいることでしょう。
累計20万部突破の
「質問型営業」シリーズ最新刊！
実話に基づく９の営業ストーリー
目次
Case１ 省力化システム営業 飛び込み営業で成果をあげてトップ営業になった話
Case２ 介護営業 アプローチが上達し、地域一番店になった話
Case３ 不動産営業 お客様の反論に対処できるようになり、わずか２ヶ月で受注できた話
Case４ 広告営業 ゲーム業界の若いお客様との人間関係を築いて業績一番になった話
Case５ 医療サービス営業 お客様の欲求や課題を引き出し、全国に紹介が広がった話
Case６ ブライダル営業 価値を提案できるようになって、低迷部門を復活させた話
Case７ 保険営業 アドバイザー的営業に転換し、新人採用にも困らなくなった話
Case８ 自動車営業 「思い」をとことん確認して、部下の教育までできるようになった話
Case９ リビルト部品営業 自己管理・部下管理の方法を習得し、売上が２倍になった話
上記内容は本書刊行時のものです。
