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5つのプロセスで融資目標200%達成 鈴木 富久(著/文) - きんざい
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5つのプロセスで融資目標200%達成 融資を伸ばす行動様式;ユウシヲノバスコウドウヨウシキ

発行:きんざい
四六判
216ページ
定価 1,600円+税
ISBN
9784322134599
Cコード
C2033
実用 単行本 経済・財政・統計
出版社在庫情報
不明
初版年月日
2020年9月29日
書店発売日
登録日
2020年9月3日
最終更新日
2020年9月3日
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紹介

「融資を伸ばすにはどうしたらいいのか」「成果を上げるためのセールストークやノウハウはないのか」--。本書は金融機関の役職員が必ず抱くこうした疑問に「5つのプロセス」の仕組みを説明することで、明快に答える。支店長時代、1週間に4件、年間で200件の新規先を獲得していた筆者が、実体験にもとづき、「訪問」「信頼関係構築」「困っていることの把握」「提案・クロージング」「モニタリング」の各プロセスについて、事例も織り交ぜながら詳述。5つのプロセスの構築と愚直な取り組みは「事業性評価」の推進に他ならず、地域金融機関の存在意義が問われているコロナ禍の今こそ実践されるべきと強調する、地域金融機関の役職員にとって必読の書。

上記内容は本書刊行時のものです。