Webマーケティングの正解 ～ほんの少しのコストで成功をつかむルールとテクニック 西俊明(著/文) - 技術評論社 【利用不可】
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Webマーケティングの正解 ～ほんの少しのコストで成功をつかむルールとテクニック
- 書店発売日
- 2020年3月7日
- 登録日
- 2020年1月29日
- 最終更新日
- 2020年3月3日
紹介
「たくさん情報はあるけど、結局どこから手をつければいいの？」
「専門知識をたくさん勉強しなきゃ……でも、そんな時間はない！」
「予算が少ないから、余計なコストはおさえて成果をだしたい」
そんな悩みの“解答”を220社以上のコンサルティング実績を持つ著者が教えます！
しっかり売るための戦略にもとづいて手法を紹介しているので、ムダな労力やコストをかけずに手早く成果を出せます。
また「ライティング・SEO・SNSマーケティング・Web広告」といった王道手法からMEOなどの最新手法まで網羅。
Webマーケティングに取り組むなら「必ず知っておきたいこと」がこの1冊で全部わかります！
目次
はじめに
●第1章 「Webマーケティング」のキホンをおさえよう
1-1 5分でわかるWebマーケティング
1-2 Webマーケティングの「売れる仕組み」
1-3 お客様を購入まで結びつける方法
1-4 施策は「アナログ」と「デジタル」でPDCAを回す
1-5 アナログ面から見たWebマーケティング
1-6 デジタル面から見たWebマーケティング
●第2章 自社を選んでもらうための「戦略ストーリー」
2-1 戦略ストーリーの全体像をおさえよう
事例 通学路沿いのメガネ屋さん ～ターゲットを高齢者から中高生に変更して、コンタクトレンズの売上急拡大に成功
2-2 お客様は「自分ゴト」と思わないと行動しない
事例 こだわりの整体院 ～問い合わせ0件が、週3～4件にアップ
2-3 自社の強みを抽出しよう
2-4 USPを引き出す魔法の質問
2-5 自社の魅力を伝える「キャッチコピー」を作ろう
●第3章 検索順位をグングン上げる「Webサイト」の作り方
事例 街のメガネ屋さん ～Webサイトで顧客の疑問を先回りして徹底的に説明。顧客の信頼を得て、ライバル店との差別化に成功
3-1 Webサイトは、ユーザーと検索エンジンを徹底的に意識する
COLUMN なぜGoogleはどんどん対策を変えるのか？
3-2 「結果・共感・保証」を書き、ユーザーの信頼を勝ちとる
3-3 ユーザーにも、Googleにも、やさしいサイトの構造
3-4 しっかり読まれて検索上位も上がるコンテンツの秘訣
COLUMN ブログやWebの更新情報のチェックはフィードリーダーを使う
3-5 ユーザーの「背中を押す」ためのライティングテクニック
3-6 さらに検索順位を上げるための「キーワード戦略」
3-7 あなたのWebサイトをギリギリまで最適化する「内部施策」
3-8 ユーザーと検索エンジンに支持されながら、良質なリンクを集める「外部施策」
3-9 SEOのペナルティ対策と分析
●第4章 信頼関係を積み重ねる「ソーシャルメディア」活用術
事例 中小IT会社のリクルート活動 ～SNSで社内風土や制度、社員が働く様子を発信、「IT企業はブラック」という悪評の払拭に成功。過去最高の求人を達成
4-1 「ソーシャルメディア」は「スマイル0円」と同じ
4-2 Facebookで信頼関係を構築する方法
COLUMN Facebook navi
4-3 世界観やこだわりのあるブランド・商品は、Instagram
4-4 LINE（LINE公式アカウント）は開封率の高さを活かす
4-5 Twitterは「ゆるいコミュニケーション」が成功のカギ
●第5章 「広告」を使って最速で結果を出す
事例 アラサー会社員E子の憂鬱 ～Web広告で目についた婚活パーティーに申し込むまで
5-1 中小企業がまずはじめに実施すべきWeb広告とは
COLUMN 広告とPR
5-2 成約率がアップするランディングページの法則
5-3 クリック費用最小化のカギを握る品質スコア
事例 お見合いパーティー事業 ～リスティング広告で集客、事業開始5年で売上10億円超え
5-4 「利益を出すための計算」をしよう
COLUMN リスティング広告と広告代理店
5-5 広告の評価ツールを使いこなそう
5-6 その他のWeb広告
●第6章 “今”だからこそ効果が出る「応用技」
事例 駅から離れた場所にあるラーメン屋さん ～GoogleマイビジネスとSNSの活用で、行列のできる人気店へ
6-1 店舗を経営されている方は、今すぐMEOをはじめよう
6-2 YouTubeのビジネス活用で顧客の心をつかむ
6-3 メルマガで価値ある情報をしっかり届ける
おわりに
キーワード索引
上記内容は本書刊行時のものです。
