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ト・日 書店
直接取引:あり
24時間で凡人がトップセールスに変わる!コーチング営業
なぜ米国のトップセールスはコーチを雇うのか?
発行:産学社
四六判
230ページ
並製
定価
1,400円+税
- 出版社在庫情報
- 在庫あり
- 初版年月日
- 2014年11月
- 書店発売日
- 2014年11月10日
- 登録日
- 2014年10月15日
- 最終更新日
- 2022年2月16日
紹介
なぜ、アメリカのトップセールスはコーチを雇うのか?
苫米地英人氏推薦!
営業は売り込まずに訊け!
▶顧客の気づきを引き出せば驚くほど成績も収入もUPする!
▶生保や高額セールスの営業には特効!
▶営業の入門書としても最適!
○いい人すぎて営業に向かないと思っている
○営業成績を上げて収入を上げたい
○いままでの営業本で成果がでなかった
○これまでの営業手法に違和感を感じていた
○これから営業をはじめる
そんな人に最適!
目次
第1章 私がダメ営業マンから抜け出せた理由(お客さんは、何が本当に欲しいのか?/ダメな営業マンほど、トラブルに動じる ほか)
第2章 まずはコーチングで「売れる営業」に変わりなさい!(他人をコーチングする前に、自分にコーチングしなさい!/まずは洗脳されていることに気づこう! ほか)
第3章 「売ってください」とお願いされる!コーチング営業の技術(コーチング営業の原則/狩猟的営業と農業的営業はどっちが売れるか? ほか)
第4章 成約率を10倍に高める!コーチング営業の極意(売れない人ほど、自分の成績のために仕事をする/会社の理念を利用しなさい! ほか)
第5章 勝手に売れる!コーチング営業の7つのステップ(購買心理の仕組みを理解する/自分の商品のコンセプト、メリット・デメリットを深く知る ほか)
上記内容は本書刊行時のものです。