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24時間で凡人がトップセールスに変わる!コーチング営業 林 健太郎(著/文) - 産学社
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24時間で凡人がトップセールスに変わる!コーチング営業

発行:産学社
四六判
230ページ
並製
定価 1,400円+税
ISBN
978-4-7825-3395-6
Cコード
C0034
一般 単行本 経営
出版社在庫情報
在庫あり
初版年月日
2014年11月
書店発売日
登録日
2014年10月15日
最終更新日
2014年10月30日
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紹介

なぜアメリカのトップセールスはコーチを雇うのか?
顧客の気づきを引き出せば驚くほど成績も収入もUPする!
生保や高額セールスの営業には特効!
いい人すぎて営業に向いてないと思っている人、いままでの営業本で結果が出なかった人、これから営業をはじめる人に最適な営業の入門書。

目次

第1章 私がダメ営業マンから抜け出せた理由
第2章 まずはコーチングで「売れる営業」に変わりなさい!
第3章 「売ってください」とお願いされる!コーチング営業の技術
第4章 成約率を10倍に高める!コーチング営業の極意
第5章 勝手に売れる!コーチング営業の7つのステップ

著者プロフィール

林 健太郎  (ハヤシ ケンタロウ)  (著/文

1979年生まれ、石川県出身。高校を卒業後、大工として8年働く。
その後、大手企業でリフォーム会社の営業・設計・現場監督をすべてこなすSE(セールスエンジニア)として勤務。1年目は営業ノルマを達成でキスクビ寸前の成績であったが1年目の終わり頃にコーチングと出合い、そのコーチング技術をセールスに活かしたところ、2年目に入って1カ月5,000万円の売上を上げる。その後、会社を離職し、師匠である苫米地博士かたコーチングの真髄を学び、その技術は格段に向上。
現在は、パーソナルコーチングや企業コーチング、スポーツジムのコーチングを実施、スポーツでは高校ソフトボール部に関わって、わずか5カ月でインターハイ準優勝に導くなど、”結果を出すコーチング”として高い評価を得ている。

上記内容は本書刊行時のものです。