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24時間で凡人がトップセールスに変わる!コーチング営業 林 健太郎(著/文) - 産学社
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24時間で凡人がトップセールスに変わる!コーチング営業 (ニジュウヨジカンデボンジンガトップセールスニカワルコーチングエイギョウ) なぜ米国のトップセールスはコーチを雇うのか? (ナゼベイコクノトップセールスハコーチヲヤトウノカ)

ビジネス
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発行:産学社
四六判
230ページ
並製
定価 1,400円+税
ISBN
978-4-7825-3395-6   COPY
ISBN 13
9784782533956   COPY
ISBN 10h
4-7825-3395-0   COPY
ISBN 10
4782533950   COPY
出版者記号
7825   COPY
Cコード
C0034  
0:一般 0:単行本 34:経営
出版社在庫情報
在庫あり
初版年月日
2014年11月
書店発売日
登録日
2014年10月15日
最終更新日
2022年2月16日
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紹介

なぜ、アメリカのトップセールスはコーチを雇うのか?
苫米地英人氏推薦!
営業は売り込まずに訊け!

▶顧客の気づきを引き出せば驚くほど成績も収入もUPする!
▶生保や高額セールスの営業には特効!
▶営業の入門書としても最適!

○いい人すぎて営業に向かないと思っている
○営業成績を上げて収入を上げたい
○いままでの営業本で成果がでなかった
○これまでの営業手法に違和感を感じていた
○これから営業をはじめる

そんな人に最適!

目次

第1章 私がダメ営業マンから抜け出せた理由(お客さんは、何が本当に欲しいのか?/ダメな営業マンほど、トラブルに動じる ほか)
第2章 まずはコーチングで「売れる営業」に変わりなさい!(他人をコーチングする前に、自分にコーチングしなさい!/まずは洗脳されていることに気づこう! ほか)
第3章 「売ってください」とお願いされる!コーチング営業の技術(コーチング営業の原則/狩猟的営業と農業的営業はどっちが売れるか? ほか)
第4章 成約率を10倍に高める!コーチング営業の極意(売れない人ほど、自分の成績のために仕事をする/会社の理念を利用しなさい! ほか)
第5章 勝手に売れる!コーチング営業の7つのステップ(購買心理の仕組みを理解する/自分の商品のコンセプト、メリット・デメリットを深く知る ほか)

著者プロフィール

林 健太郎  (ハヤシ ケンタロウ)  (著/文

1979年生まれ、石川県出身。高校を卒業後、大工として8年働く。
その後、大手企業でリフォーム会社の営業・設計・現場監督をすべてこなすSE(セールスエンジニア)として勤務。1年目は営業ノルマを達成でキスクビ寸前の成績であったが1年目の終わり頃にコーチングと出合い、そのコーチング技術をセールスに活かしたところ、2年目に入って1カ月5,000万円の売上を上げる。その後、会社を離職し、師匠である苫米地博士かたコーチングの真髄を学び、その技術は格段に向上。
現在は、パーソナルコーチングや企業コーチング、スポーツジムのコーチングを実施、スポーツでは高校ソフトボール部に関わって、わずか5カ月でインターハイ準優勝に導くなど、”結果を出すコーチング”として高い評価を得ている。

上記内容は本書刊行時のものです。