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紹介

この22の黄金セオリーさえ守れば、あなたの売上は必ず５倍アップします！
“たった１時間で読める”　究極の営業セオリーが登場！！
ベストセラー「１分間マネジャー」著者のケン・ブランチャードも絶賛！
米国セールス界のカリスマが伝授する売上アップの秘訣とは？　

頭と心をきちんと使えば、誰でも、どんな人でも簡単に
トップに躍り出ることのできる、
「シンプルにして強力なセオリー」をご紹介。

真のトップセールスマンに必要なのは、
心理学でも小手先のテクニックでもありません！
たった２２のセオリーを読めば、あなたの数字は瞬く間に５倍はアップ。

目次

　はじめに
１ 失敗からニーズをつかめ！
２ モノを売るな、情熱を売れ！
３ 相手の期待値を超えろ！
４ ウワサの営業マンになれ！
５ 業界おたくになれ！
６ 自己管理を怠るな！
７ 敵をつくるより、味方をつくれ！
８ ガツガツするな！
９ 仕事を整理せよ！
10 弁解するな、責任をとれ！
11徹底的にお客様の側に立て！
12お客様をファンにしろ！
13自分自身の経営者となれ！
14デスクワークを見直せ！
15がんばりすぎるな！
16しゃべりまくるな！
17下準備をサボるな！
18決めつけるな！
19量より質を優先させろ！
20値切られるな！
21「なぜ」を思い起こせ！
22甘い関係を築け！

前書きなど

世の中に「営業で売上を上げるための本」は山ほどあります。けれども、この一冊だけを読めば事たりる——そんな本当にシンプルかつ本質をついたものはあるでしょうか？この本では、誰でも簡単にトップに躍り出ることのできる、「シンプルにして強力なセオリー」を説いています。　現在、仕事で悩んでいる人にも、さらに飛躍したい人にも、順調すぎるほど順調な人にも役立つバイブルとして、ご愛読いただければ幸いです。（「はじめに」より抜粋）

版元から一言

米国セールス界のカリスマとして君臨するトッド・ダンカンの教えはシンプルにして
最強です。「業界おたくになれ！」「ガツガツするな！」「値切られるな！」等々、
簡潔で読みやすいエピソード　→　ズシンと心に残る黄金セオリー　→　セルフチェックの３ステップ方式。忙しいあなたも１時間でスイスイ読める、トップセールスへの最短ルート。「１分間マネジャー」のケン・ブランチャードも絶賛です！

著者プロフィール

トッド・ダンカン（トッド，ダンカン）

セールスの才能を生かし、２７歳の若さでエグゼクティブに昇りつめる。富も名声も手に入れたが、さらに自分を高めようとオグ・マンディーノやケン・ブランチャード、ジグ・ジグラーといった名だたるメンターたちから学び、３０歳で人材育成会社を起業。セールス・トレーナーとして活躍する一方、多数の講演活動もこなす。著書はニューヨークタイムズやUSAトゥデイ、アマゾン等の大手ネット書店のベストセラーリストにも頻繁に登場している。

浦谷　計子（ウラタニ　カズコ）

立教大学文学部英米文学科卒業。共訳書に『援助専門家のための倫理問題ワークブック』（創元社）、『オックスフォード英語文学事典』『アメリカ短編小説傑作選』（いずれもＤＨＣ）、訳書に『成功するまであきらめない』（ゴマブックス）、『パターソンの営業法則』（ディスカヴァー）等がある。