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紹介

ヨーロッパで平面ブラウン管「ベガ」の売上を飛躍的に伸ばし、ソニー・ヨーロッパ副社長まで務めた著者が次に任されたのは、グループ内でも落ちこぼれの万年赤字会社。ところが、三原流改革でたちまちV字回復を成し遂げた。「共有化」をコンセプトに儲かる仕組みを作り上げた、怒涛の〈知的体育会系〉マネジメント手法を公開！

目次

はじめに——「知的体育会系」の勝利

第１章　いちばん弱い会社がいちばん強くなった！

　１　磨けば光るダイヤモンド
　２　この会社はすごい！
　３　「技術の目」と「営業の目」
　４　「坂の上の雲」を目指して

第２章　テレビを50万台から400万台にしたマネジメント手法

　１　私が「ソニーらしくない」理由
　２　“再生屋”の出発点
　３　ヨーロッパ快進撃、前夜
　４　前倒しで達成した「100万台プロジェクト」
　５　ついに400万台を突破
　６　危機的状況のくぐり抜け方
　７　「乾坤一擲プロジェクト」の成功

第３章　最後は人である、だから劇場型マネジメント　

　１　ヨーロッパでも効果絶大の方法
　２　最優先課題だった「心の修復」
　３　最初は強い抵抗があった「劇場型」パフォーマンス
　４　「安定した停滞」からの脱出

第４章　すべてを共有化するＶ字回復法

　１　熱気、スピード、正確さ——共有化のメリット
　２　一気呵成の改革、その中身
　３　矢継ぎ早に仕掛けた、モノづくりの「選択と集中」
　４　組織をシンプルにして販売力を強化する
　５　仕事は社長が取ってくる！
　６　ＳＭＳを支える「共有化」システム
　７　「やる気」と「危機意識」を共有する

偉大なる中小企業へ——終わりに

著者プロフィール

三原　一郎（みはら　いちろう）

1944年、中国・上海生まれ。68年、早稲田大学法学部卒業。ライオン油脂（現ライオン）などを経て、71年、ソニー入社。88年、欧州テレビ事業本部営業部長としてイギリスに赴任。50万台だったテレビの売上を400万台に乗せ、一時は巨人フィリップスを抜いて１位に。その迫力と熱弁で、現地の販売会社社長を卒倒させた逸話がある。2000年、ソニー・ヨーロッパ副社長に就任。帰国後、04年にソニーマニュファクチュアリングシステムズ代表取締役社長に就任。Ｖ字回復を果たし、年２ケタ成長を３年連続で達成。その経営手腕に注目が集まる。