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あなたから買いたい 印象マネジメントでトップ営業になれ!

荒井 好一(著)
発行:マイナビ

  223頁 


ISBN 978-4-8399-6037-7  

奥付の初版発行年月 2016年11月
登録日 2017年1月8日

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書評掲載情報

2017-01-08 産經新聞  朝刊

紹介

「営業・販売としてのスキルや経験は十分なのに、なぜ売れないのか…」顧客は、商品を選んでいるのではありません。「誰から買いたいのか」を選んでいます。だから「あなたから買いたい」と、顧客に印象づけられれば売れたも同然です。本書では、顧客とファーストコンタクトする瞬間の「印象」に着目し、営業成績を上げるための印象マネジメントのスキルを解説します。

目次

1章 なぜ印象マネジメントが、ビジネスに必須になってきたのか?
2章 印象マネジメントは、誰の武器か?
3章 そもそもビジネス印象って、何だ?
4章 ビジネス印象開発は、どこから生まれた?
5章 営業の達人の武器になる「印象開発」のスキル
付録 どうすれば、ビジネス印象を開発できるか?

上記内容は本書刊行時のものです。