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5000サイト、200億広告運用のプロが教える 儲かるホームページ9つの兵法

ビジネス ラノベ

青山 裕一(著/文), 縣 将貴(著/文)
発行:日経BP

A5判   288頁 
定価 1,800円+税

ISBN 978-4-8222-3999-2   C0034

書店発売日 2017年9月8日
登録日 2017年8月18日

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紹介

現代ビジネスの成功者たちが中小企業の経営者に熱いメッセージを贈る。
さらに、中小企業のWEB戦略をどのように実践していけばいいのか、
どうすれば儲かるホームページになるのかを、
孫子の兵法をはじめとする中国古典兵法になぞらえて分かり易く説いている。
序章 【時勢の篇】 経営兵法を学ぼう!
 【儲かる手はある!】今やWEBは欠かせない時代となった
第1章 【挙兵の篇】 WEBへチャンレンジしよう!
【WEBシフト経営へ】なぜWEBシフトしなければならないのか
・現代のビジネス武将が語る【無敗最強・本多忠勝】/元住友商事代表取締役専務 阿部康行氏
第2章 【戦意高揚の篇】 モチベーションを上げて!
【ビジョン×コンセプト×USP】戦意なき戦いに勝利なし!ビジョン×コンセプト×USPなきビジネスに成功なし
・現代のビジネス武将が語る【太閤・豊臣秀吉】/ブレインパッド代表取締役会長 草野隆史氏
第3章 【築城の篇】 さあ、ホームページをつくろう!
【ホームページ制作】恐れるな!自社の居城は自社で作れ
・現代のビジネス武将が語る【九州の鬼・島津義弘】/アンダス社長 前田哲郎氏
第4章 【戦略策定の篇】 戦略も練り上げよう!
【事業戦略×WEB戦略】自社の事業戦略にWEB戦略を組み込め
・現代のビジネス武将が語る【毘沙門天・上杉謙信】/サンリキュール社長 羽田智宏氏
第5章 【戦術策定の篇】 そして、戦術も具体的に!
【集客戦術×CVR戦術】知識武装と実践継続こそが戦術を有効なものにする
・現代のビジネス武将が語る【今孔明・竹中半兵衛】/道新サービス専務 永井和規氏
第6章 【戦闘力アップの篇】 さあ、実戦で腕を上げよう!
【CMS活用術】ホームページ運用は風林火山に学べ
・現代のビジネス武将が語る【甲斐の虎・武田信玄】/日本IBMエンジニア 小薗井康志氏
第7章 【情報戦の篇】 あと、ライバルの動向もチェックしよう!
【競合分析×競争優位性×ネット広告】「インプット×アウトプット」情報を侮るな
・現代のビジネス武将が語る【天才軍師・黒田官兵衛】/放送作家 野呂エイシロウ氏
第8章 【軍隊育成の篇】 人材をキチンと育てていこう!
【社長勉強×担当者教育】長き戦で勝ち残るための肝心要は「人」である
・現代のビジネス武将が語る【天下布武・織田信長】/元インテルジャパン社長 西岡郁夫氏
第9章 【未来WEB戦略の篇】 これからのWEBってこうなっていくから!
【B2B、B2Cそれぞれの可能性】「知識」×「経験」=「智慧」を社内で持ち、資産化せよ
・現代のビジネス武将が語る【天下統一・徳川家康】/ビジョン社長 佐野健一氏

目次

序章 時勢の篇【儲かる手はある!】
WEB時代の経営兵法を学ぼう 
1 WEBは頼れる味方である 
2 「最高のIT兵法書」から学ぼう 

第1章挙兵の篇 【ホームページを持て!】
今こそWEBシフトで儲けろ! 
1 ホームページは自社の強味を伸ばす武器である 
2 自社でホームページを持つべき5つの理由 
3 絶対に勝てないホームページ【七つの大罪】 
4 絶対に勝てないインターネット広告【四大凶】 
現代のビジネス武将が語る【無敗最強・本多忠勝】阿部康行 

第2章戦意高揚の篇【ビジョン×コンセプト×USP】
戦意なき戦いに勝利なし!ビジョン×コンセプト×USPなきビジネスに成功なし! 
1 戦意は「ビジョン×コンセプト×USP」によって高揚していく 
2 誰でもできる!コンセプトワーク7つのステップ 
3 ビジョン×コンセプト×USPからコンテンツは導かれる 
現代のビジネス武将が語る【太閤・豊臣秀吉】草野隆史 

第3章築城の篇【ホームページ制作】
恐れるな!自社の居城は自社で作れ! 
1 誰でもできる!ホームページ築城のワークフロー 
現代のビジネス武将が語る【九州の鬼・島津義弘】前田哲郎 

第4章戦略策定の篇【事業戦略×WEB戦略】
自社の事業戦略にWEB戦略を組み込め! 
1 リアルの事業戦略とWEB戦略を切り離すな 
2 WEB成功の絶対方程式 
現代のビジネス武将が語る【毘沙門天・上杉謙信】羽田智宏 

第5章戦術策定の篇【集客戦術×CVR戦術】
知識武装と実践継続こそが戦術を有効なものにする!
1 集客の土台となるSEOをマスターせよ
2 ノウハウを身につけ、広告効果を最大化させよ
3 CVRを向上させるABテストを実践すべし
4 オペレーションを最適化し、ニーズの重さを理解せよ
5 利用者の心理を突き、自社の価値を高める「コンテンツマーケティング」 
現代のビジネス武将が語る【今孔明・竹中半兵衛】永井和規 

第6章戦闘力アップの篇 【CMS活用術】
ホームページ運用は風林火山に学べ! 
1 風・・・疾風の如く情報を発信せよ 
2 林・・・静かに情報を整備せよ 
3 火・・・侵略するが如く情報を拡散せよ 
4 山・・・動かざるが如くコンセプトを貫徹せよ 
現代のビジネス武将が語る【甲斐の虎・武田信玄】小薗井康志 

第7章情報戦の篇【競合分析×競争優位性×ネット広告】
「インプット×アウトプット」情報を侮るな!
1 競合分析:彼を知り己を知れば百戦して殆うからず 
2 競争優位性:敵に因って転化し、事の先とならず、動けばすなわち随う 
3 広告:主導権を握って変幻自在に戦え 
現代のビジネス武将が語る【天才軍師・黒田官兵衛】野呂エイシロウ 

第8章軍隊育成の篇【社長勉強×担当者教育】
長き戦で勝ち残るための肝心要は「人」である
1 社長がすべきは「土台作り」と「人材登用」と心得よ 
2 WEB戦略を盤石にするためにWEB業者を手足の如く活用せよ 
現代のビジネス武将が語る【天下布武・織田信長】西岡郁夫 

第9章未来WEB戦略の篇【B2B、B2Cそれぞれの可能性】
「知識」×「経験」=「智慧」を社内で持ち、資産化せよ 
1 B2Bにおける未来戦術~「衝動」よりも「吟味」を極めろ 
2 B2Cにおける未来戦術~「トレンド」を取り入れ時代の最先端を行け 
現代のビジネス武将が語る【天下統一・徳川家康】佐野健一 

著者プロフィール

青山 裕一(アオヤマ ヒロカズ)

株式会社ガーディアン 取締役CEO 最高経営責任者 1970年、京都の呉服屋の長男として誕生、洛南高校時代の恩師から『社会の雑巾たれ』との言葉を授り、座右の銘にする。電子部品メーカーに入り、アジア・欧州でビジネスを経験。大手保険会社に転じ、日本中を駆け巡り、数々の表彰を受ける。伝統工芸から先端技術までのモノづくりとリスク管理を学び、IT業界へ。以降17年間、独自のマーケティング理論で5000件を超えるホームページを手掛けてきた。独自開発した革新的フレームワークOWLetは、米IBMからも認められ、Marketplaceにも載る。ビジネスと並行して、WEB学校、営業学校、学生向けビジネススクールPSF、ベネフィットワン社のベネアカデミーなどで教鞭を振るう。

縣 将貴(アガタ マサタカ)

ADlive(アドリヴ)株式会社 代表取締役社長CEO 長崎県大村市出身、4人兄弟の次男。10歳でプログラムを作り、その後福岡を代表するIT企業ヌーラボを起業した兄の影響を強く受けながらも、まずは人と人とのコミュニケーションが重要と考え、営業の強さでは日本有数のIT関連企業に入り、ビジネスパーソンとしての土台を築く。複数の上場企業で代表取締役や取締役を務め、新規事業の創出や事業再生を成功させた後、マーケティング支援と広告ソリューション提供を手掛けるADlive株式会社を設立。累計200億円強のネット広告を運用した実績とノウハウが評価され、全国7000社あるネット広告代理店の中で30社しかいない、中小企業領域に強いGoogle PREMIER Partnerになっている。

上記内容は本書刊行時のものです。