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リスク管理の視点で進める法人開拓 細矢 進(著/文) - 近代セールス社
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リスク管理の視点で進める法人開拓
発行：近代セールス社
四六判
224ページ
価格
1,700円+税
- 出版社在庫情報
- 在庫あり
- 初版年月日
- 2018年4月
- 書店発売日
- 2018年4月28日
- 登録日
- 2018年4月16日
- 最終更新日
- 2018年5月7日
紹介
本書は、保険募集人が法人を開拓して具体的な保険商品を獲得するスキルの習得が目的ではなく、お客様との関係構築と、経営者目線に即し財務的な視点あるいは業種別の商流的な視点からリスク喚起を促せる営業力、経営者のリスク対応における参謀的立場になれるためのスキルの習得を目的とします。
少し分かりにくいかもしれませんが、経営者に「あなたに会えてよかった」「良いお担当者に出会えた」と言ってもらえるような関係作りができるようになれば、ほぼ目的は達成されたと言っていいでしょう。
目次
第１章 営業の心構えと経営者の理解
１．金融営業に必要な心構え
２．経営者の関心事は何か
３．経営者のリスク感性とリスクマネジメント
４．経営者のリスクマネジメントと保険
第２章 保険営業に求められる財務諸表の知識
１．財務諸表から考えるリスクの理論値
第３章 事業承継対策と保険の活用
１．事業承継対策と保険の必要性
２．節税対策と保険活用のトーク展開
第４章 業種別・商流の特徴と経営者の関心事
１．製造業
２．建設・土木業
３．卸売業・小売業
４．運送業
５．飲食業
６．システム・ソフト開発業
７．医療業（病院・診療所）
８．不動産賃貸業
上記内容は本書刊行時のものです。
