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行くところがなくなったら読む本 福地 恵士(著) - 近代セールス社
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行くところがなくなったら読む本 (イクトコロガナクナッタラヨムホン) 改訂新版 生命保険紹介入手の極意 (セイメオホケンショウカイニュウシュノゴクイ)

趣味・実用
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B6判
152ページ
並製
価格 1,000円+税
ISBN
978-4-7650-2019-0   COPY
ISBN 13
9784765020190   COPY
ISBN 10h
4-7650-2019-3   COPY
ISBN 10
4765020193   COPY
出版者記号
7650   COPY
Cコード
C2033  
2:実用 0:単行本 33:経済・財政・統計
出版社在庫情報
在庫あり
初版年月日
2016年2月
書店発売日
登録日
2016年1月27日
最終更新日
2016年2月12日
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紹介

生命保険の営業の仕事で成功するためには、
 1.心構えを磨く=情熱を持って積極的に生きる
 2.専門知識を習得し続ける
 3.スキル=伝える技術を磨く
この3つが絶対条件です。
なぜ、紹介入手の方法より「伝える技術」が先かというと、知識やノウハウを得ても、お客様を動かすコミュニケーション能力が不足しているために結果が出ない人が多いからです。
人を動かすコミュニケーション能力が身につけば、プレゼンテーション → クロージング→契約獲得 → そのお客様からご紹介をいただく、という行くところがなくならない人生になるのです。
本書は生命保険セールスに不可欠な「伝える技術」と「行くところの具体的なつくり方(=紹介入手)」に焦点を絞り、「人を動かす(=結果を出す)コミュニケーション」ノウハウを一から伝授します。

目次

序 章 紹介入手の法則
 X-Y-Z理論=紹介の無限連鎖理論はうそだった?
 福地恵士の紹介入手の法則
 1.第1法則 Xの仮面をかぶったYを探せ!
 2.第2法則 YからZの紹介が出る訳がない!
 3.第3法則 スーパーXの秘密を探れ!
 4.スーパーX(SX)の秘密に迫るには?
 5.2つのグループ分けとそれぞれの処方箋
 7.成功する心構え

第一章 人を動かすコミュニケーション力をつける
 アプローチで人を動かす力を身につける
 伝える話の内容を準備する~遺族年金話法をマスターする
 遺族年金の基礎知識
 遺族年金の知識をアプローチに応用する
 1.話のセットアップ
 2.客観的事実(データ)を述べる
 3.自分の意見を熱く語る
 4.お客様のイエスをいただく
 5.お願いをする
 理屈じゃない情熱なんだ
 ・使命感が情熱に火をつけ続ける!
 ・我々の仕事について

第二章 「もう行くところがない」と嘆くあなたに
 紹介入手の基本
 会って話を聞いていただくことにイエスをもらう
 紹介入手キャンペーン~2年目の停滞時期はこれで乗り越えよう!
 ・会って話のできる30名のリストを完成
 ・紹介が出るのを待つのではなく、紹介を今いただく方法

第三章 実戦・紹介マニュアル
 セールスプロセスすべての結果が紹介につながる
 ・一番簡単なマーケット開拓→生命表を使った紹介入手
 ・コミュニケーションはキャッチボール
 ・10分だけミーティングルームで話をする
 自分の経営理念を伝える「3つの基本方針」
 ・クロージング~申込みの後で=紹介への導入方法
 ・違う部署や支店の同僚の名前を聞いた場合
 魔法の紹介ノート
 紹介の輪を広げる
 ご紹介いただいた見込み客リストに会える確率を上げる方法
 ~S・Kさんのアイディア

第四章 実例! 行くところを毎日つくる実例集
 N氏の15年前のある日~一番難しい人からご紹介ください
 N氏の日常
 書類の不備もマーケット開拓のチャンス
 ご紹介入手の仕掛けをつくる
 ・小冊子 先進医療はもう古い?「がん・心臓・脳の名医差し上げます」活用例
おわりに
 今を生きる 禅が教えてくれた現状打開策 未来・将来が不安ですか?

上記内容は本書刊行時のものです。