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行くところがなくなったら読む本
改訂新版
生命保険紹介入手の極意
- 出版社在庫情報
- 在庫あり
- 初版年月日
- 2016年2月
- 書店発売日
- 2016年2月12日
- 登録日
- 2016年1月27日
- 最終更新日
- 2016年2月12日
紹介
生命保険の営業の仕事で成功するためには、
1.心構えを磨く=情熱を持って積極的に生きる
2.専門知識を習得し続ける
3.スキル=伝える技術を磨く
この3つが絶対条件です。
なぜ、紹介入手の方法より「伝える技術」が先かというと、知識やノウハウを得ても、お客様を動かすコミュニケーション能力が不足しているために結果が出ない人が多いからです。
人を動かすコミュニケーション能力が身につけば、プレゼンテーション → クロージング→契約獲得 → そのお客様からご紹介をいただく、という行くところがなくならない人生になるのです。
本書は生命保険セールスに不可欠な「伝える技術」と「行くところの具体的なつくり方(=紹介入手)」に焦点を絞り、「人を動かす(=結果を出す)コミュニケーション」ノウハウを一から伝授します。
目次
序 章 紹介入手の法則
X-Y-Z理論=紹介の無限連鎖理論はうそだった?
福地恵士の紹介入手の法則
1.第1法則 Xの仮面をかぶったYを探せ!
2.第2法則 YからZの紹介が出る訳がない!
3.第3法則 スーパーXの秘密を探れ!
4.スーパーX(SX)の秘密に迫るには?
5.2つのグループ分けとそれぞれの処方箋
7.成功する心構え
第一章 人を動かすコミュニケーション力をつける
アプローチで人を動かす力を身につける
伝える話の内容を準備する~遺族年金話法をマスターする
遺族年金の基礎知識
遺族年金の知識をアプローチに応用する
1.話のセットアップ
2.客観的事実(データ)を述べる
3.自分の意見を熱く語る
4.お客様のイエスをいただく
5.お願いをする
理屈じゃない情熱なんだ
・使命感が情熱に火をつけ続ける!
・我々の仕事について
第二章 「もう行くところがない」と嘆くあなたに
紹介入手の基本
会って話を聞いていただくことにイエスをもらう
紹介入手キャンペーン~2年目の停滞時期はこれで乗り越えよう!
・会って話のできる30名のリストを完成
・紹介が出るのを待つのではなく、紹介を今いただく方法
第三章 実戦・紹介マニュアル
セールスプロセスすべての結果が紹介につながる
・一番簡単なマーケット開拓→生命表を使った紹介入手
・コミュニケーションはキャッチボール
・10分だけミーティングルームで話をする
自分の経営理念を伝える「3つの基本方針」
・クロージング~申込みの後で=紹介への導入方法
・違う部署や支店の同僚の名前を聞いた場合
魔法の紹介ノート
紹介の輪を広げる
ご紹介いただいた見込み客リストに会える確率を上げる方法
~S・Kさんのアイディア
第四章 実例! 行くところを毎日つくる実例集
N氏の15年前のある日~一番難しい人からご紹介ください
N氏の日常
書類の不備もマーケット開拓のチャンス
ご紹介入手の仕掛けをつくる
・小冊子 先進医療はもう古い?「がん・心臓・脳の名医差し上げます」活用例
おわりに
今を生きる 禅が教えてくれた現状打開策 未来・将来が不安ですか?
上記内容は本書刊行時のものです。