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法人営業で成功するにはチーム営業力を磨け!
発行:同友館
四六判
240ページ
定価
1,750円+税
- 書店発売日
- 2017年6月2日
- 登録日
- 2017年4月8日
- 最終更新日
- 2017年4月12日
紹介
営業マン個人の成長は意識改革で実施できるが、組織としてのノウハウ醸成とはならない。そこで営業マン個人としての能力に左右されることがなく、営業チームとして、営業部の最適化をはかる方法を解説する。現有戦略で組織の最大化を図り、30%の売り上げ増も夢ではない。
目次
第1章 「法人営業」という仕事を振り返る
第2章 基礎は個人のコンサルティング力
第3章 チーム営業力で売上の最大化を図る
第4章 営業推進指南書を柱に、組織の拡大化を図る
第5章 コンサルティング営業 成功事例
上記内容は本書刊行時のものです。