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紹介

戦前から現代までの自動車メーカーの多様な販売展開を徹底的・網羅的に分析。自動車流通に特徴的な「複数マーケティング・チャネル」の分析は、日本企業の競争力を捉える新しい視点提供する。

目次

第１章　日本における自動車販売の黎明
アメリカにおける自動車の大量生産とマーケティング・チャネルの構築／日本における自動車の登場と販売／日本における排他的マーケティング・チャネルの形成と展開
第２章　第二次世界大戦後の自動車マーケティング・チ　ャネルの再編
戦中戦後の自動車をめぐる環境／日本メーカーの戦後の立ち上げ／各自動車メーカーのマーケティング・チャネルの再編
第３章　複数マーケティング・チャネルの構築と展開
モータリゼーションのはじまりと展開／自動車メーカーのディーラー戦略／トヨタの複数マーケティング・チャネルの拡大と市場浸透／日産とプリンス自工の合併とマーケティング・チャネル／フォロワー企業のマーケティング・チャネル戦略
第４章　石油ショック後の自動車販売
トヨタのマーケティング・チャネル行動と工販合併／日産の販売組織変更と高級車路線／三菱自動車のマーケティング・チャネルの展開と工販統合／東洋工業（マツダ）におけるマーケティング・チャネル戦略の積極的展開／小規模ディーラーの展開と補助販売機構の利用
第５章　自動車のマーケティング・チャネルの再編と統合
日産における段階的チャネル統合の動き／トヨタにおけるマーケティング・チャネル統合とレクサス店／市場細分化とマーケティング・チャネルの一本化／マーケティング・チャネルをめぐる新しい動き

著者プロフィール

石川　和男（イシカワ　カズオ）

１９６８年愛媛県生まれ。中央大学商学部卒業。中央大学大学院商学研究科博士前期課程修了、同大学博士後期課程単位取得退学。相模女子大学短期大学部専任講師、助教授を経て、専修大学商学部専任講師、助教授、准教授。主な著書に、『基礎からの商業と流通』（中央経済社、２００４年）、『新流通論』（共著、創成社、２００７年）、『流通業のマーケティング』（共著、五絃舎、２００７年）、『マーケティング戦略論』（共著、芙蓉書房出版、２００８年）などがある。